熊立斌的江南化工主要從事乳化炸藥的生產與銷售,膠狀乳化炸藥和粉狀乳化炸藥占公司收入90%以上的比重。近年,江南化工乳化炸藥銷售總量占安徽省內乳化炸藥總銷量的近60%,乳化炸藥產量在全國乳化炸藥總產量的比例也位居第一。江南化工能脫穎而出,主要得益于技術和市場的突破和結合。
江南化工能實現跨越式發展,首先得益于幾條重要生產線的建立。2003年,江南化工聯合南京理工大學、馬鞍山礦山研究院,共同開發出乳化炸藥、粉狀乳化炸藥聯建生產線,生產技術水平由此達到全國領先水平。
2005年,江南化工與馬鞍山礦山研究院合作開發了大產能微機控制生產線,該生產線具有高安全、大產能、低能耗、無污染、人員少等優點,工藝技術達到世界先進水平。這些為江南化工的發展打下了堅實基礎。
在市場上,江南化工則牢牢抓住了第一大客戶海螺水泥(600585,股吧)。從1996年產品打入海螺水泥位于寧國的礦山以來,江南化工一步步將海螺水泥發展成了第一大客戶,并借助海螺龐大的體系,占領了廣闊的市場。
江南化工民爆產品的主要客戶群體,除安徽省各市、縣民爆專營公司外,主要就是海螺水泥下屬的各大礦山和水泥廠,并跟隨海螺水泥在全國范圍內拓展。目前,作為江南化工的第一大客戶,海螺水泥使用的工業炸藥,主要都從江南化工購入。為了傍住海螺水泥這個“大款”,江南化工在服務上頗下了番功夫。
江南化工積極配合海螺水泥電話通知、臨使用前要求供貨到指定地點的供貨方式。江南化工位于寧國市港口鎮分界山,距海螺水泥下屬寧國海螺、樅陽海螺、蕪湖海螺、獲港海螺、池州海螺、建德海螺等礦山的運輸距離都不超過300公里。江南化工為了維護好海螺水泥的資源,對海螺重要客戶實行24小時無間斷服務,始終確保海螺水泥的供貨及時性。正是地利加人和,讓江南化工和海螺水泥保持了長期穩定的合作關系。