“聽說建材要下鄉，是不是像家電、汽車一樣，買建材蓋房子就能享受補貼？”山東臨沭縣鄭山鎮村民陳濤聽見“新聞聯播”提到“建材下鄉”政策正在制定中，有些喜出望外，他原本打算春節后就翻新舊房，一聽到這個消息，他決定等政策下來再動工，簡單一算，如果享受補貼能省下近萬元。
一樣激動的不只是有建房打算的農民，一些建材零售商也敏感地嗅到了其中的商機。臨沭縣美華建材裝飾中心的陳學金表示，自己在縣城零售各類建材用磚整整十年，發現直到近兩年，鄉鎮、農村市場才開始真正啟動，去年10多萬元的盈利是近幾年的高點。他認為，現在政府又準備大力開發農村建筑市場，這個機會肯定要抓住。
眾多建材生產商已經早早留意到“久違”了的農村市場。臨沂市一家水泥生產商負責人表示，以前由于大城市的建筑總量大，農民建房零散且稀少，公司生產的水泥一般都是批量運輸到大城市集中銷售，現在鄉鎮、農村這樣的基層市場啟動，不少生產商都改變了銷售策略，開始在這些區域悄悄布局銷售網絡。
但對于“建材下鄉”，生產商與銷售商都有一些疑惑。
“家電、汽車都有了明確的品牌和定價，下鄉補貼時能夠非常明確，而建材就不一樣了，不但種類繁多、定價很不統一，而且質量等級很多，以次充好的現象太常見了。”同樣在臨沭縣建材市場零售門窗等裝飾材料的廣州喜盈門鋁業有限公司的王須達表示，同樣品牌同等質量的門窗，在臨沂市的銷售價格要比在縣城的銷售價格高50%，而且，產品質量好壞很難判斷，對產品質量的檢測連專業機構都要費上不少工夫，對農民來說更是一道難題。
目前，我國的建材行業存在較嚴重的產能過剩，競爭激烈，除了水泥、鋼筋、鋁合金等“大件”外，還有種類多樣的室內裝飾材料，大到推拉門窗、小到一塊陶瓷地磚，都吸納著無數規模不一的生產廠家。低價競爭、貼牌生產的“山寨”廠家更是司空見慣。
陳學金表示，實際上，在縣鎮農村市場，如果進來質量較好的樣品貨，也免不了掛在店面里好久賣不出去。“農民的消費水平畢竟偏低，質優價高的產品有些‘水土不服’。”
即將推行的“建材下鄉”政策，究竟是否會給大型建材生產商帶來巨量的市場擴容？是否會給質量低劣的廠家帶來銷售壓力？甚至能否真正讓農民受惠、刺激其建房積極性？
在臨沂市一家建材商看來，最大的懸念在于政府如何確定建材下鄉的補貼方式。他表示，如果這筆資金補貼給農村集資建房的主體，若對招標監管不力，中標產品價格可能暗中上調，很難真正讓農民受惠，農民的建房積極性也很難被提振，政策的效果可能不盡如人意。
而如果直接對農民購買的建材產品銷售發票做現金補貼，那么，農民受惠的程度將提高，大型建材商也需要在基層地區的銷售網絡鋪設下一番工夫，否則，就難以越過當地地方保護屏障。此外，大型建材商通過價格競爭的方式獲得農村市場的壓力也較大，畢竟，多數農民的消費還比較謹慎，希望建材產品能夠質優價廉。想要做到這一點，在原材料價格攀升的現在，對于實力較強的建材商來說，也是不小的挑戰。