2月份正值新春佳節時期，也是水泥行業全年傳統的水泥熟料銷售最平淡時期。而山東東華水泥公司熟料銷售報表顯示：該公司2月份共銷售熟料16.09萬噸，比去年同期多銷售5.5萬噸，同比提高51%，銷售量創出了建廠以來同月份歷史最高紀錄。

“二月份熟料銷售取得這么好的成績，得益于我們突出銷售龍頭地位，實施淡季營銷策略，搶抓機遇，搏擊市場，共同努力的結果。”談起2月份銷售工作取得成績，該公司黨委書記袁霖輝說。

今年以來，受后金融危機特別是冬季水泥市場銷售淡季的影響，水泥熟料市場競爭更趨激烈。新年伊始，該公司領導審時度勢，及時調整營銷策略，對熟料市場進行重新優化布局，對銷售員層層分解了指標，落實了責任，實行了“劃片包干”，并抓住周邊多數水泥企業停產檢修或春節放假的有利契機，把孰料銷售重點放到水泥廠家的熟料冬存上。在穩固老用戶的同時，加大新用戶的開發力度，特別是加大省外市場的開拓力度，新開辟了河北等熟料客戶。為確保銷售工作起好步、開好頭，該公司年前便召開動員會，對搞好今年的銷售工作進行了動員發動，并與銷售部門及銷售員簽訂了責任狀，調動了銷售員的工作積極性，促進了銷售工作的發展。

據該公司熟料銷售部負責人孫珂介紹：從大年初三開始，就有客戶到公司拉熟料，正月初五開始，每天熟料銷量就達到6000噸以上，而且每天的銷量都在不斷增加，2月25日更是達到了11409噸，達到了公司旺季熟料銷售水平。熟料銷售出現了淡季不淡，趨于轉暖的良好勢頭。