——記北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司董事長王雷
??? 夢想和自信點燃了王雷心中的火把，執(zhí)著和用心實現了北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司（以下簡稱環(huán)海公司）的加速燎原，創(chuàng)造出了環(huán)海公司輝煌的今天。如今，董事長王雷已成為中國水泥助磨劑領域異軍突起的一顆新星。1982年出生的他，用不到三年的時間，已在北京、廣西、云南、貴州、甘肅等地同時擁有多家公司，締造了一個創(chuàng)業(yè)青年的財富神話。
??? 準確定位 決戰(zhàn)高端
??? 如果說，中國改革開放30年，以柳傳志，任正非，李東生為代表的從事技術類生產、貿易的企業(yè)為第一代；以馬云，李彥宏，陳天橋為代表的從事IT、互聯網的企業(yè)為第二代；那么，從事節(jié)能減排、新能源利用的企業(yè)家就是第三代了。正是由于王雷的帶領，環(huán)海奧蕾趕上了時代的滾滾車輪，加入了新興行業(yè)的前列，無論是技術，市場眼光，還是團隊力量，環(huán)海奧蕾都已具備較強的競爭力。
??? 王雷是怎樣抓住這一時代脈搏的呢？讓我們來看看環(huán)海公司發(fā)展的軌跡。
??? 首先，國家相關政策支持助磨劑技術的發(fā)展。據了解，國家“十一五”規(guī)劃明確指出，積極推進以節(jié)能減排為主要目標的設備更新和技術改造，引導企業(yè)采用有利于節(jié)能環(huán)保的新設備、新工藝、新技術，加強資源綜合利用和清潔生產，大力發(fā)展循環(huán)經濟和節(jié)能環(huán)保產業(yè)。助磨劑是國家有關產業(yè)政策支持的高科技產品，這給水泥助磨劑的發(fā)展帶來了商機。
??? 其次，水泥產量的增加，給助磨劑的發(fā)展提供了穩(wěn)定的市場。水泥助磨劑（通稱添加劑）在粉磨過程中已有數十年使用歷史，方法簡單，使用得當可提高粉磨效率10%~40%，國外水泥廠使用相當普遍，而中國目前卻不到30%，使用率還很低。作為世界水泥生產和消費大國，我國水泥產量占世界水泥總產量的50%以上，位居世界第一；水泥的年產量在今后幾年還有增加的余地。可以說，在相當長的一段時期內，助磨劑還有廣闊的市場。
??? 國家節(jié)能減排的力度也不斷加大。作為能源消耗大戶，水泥企業(yè)節(jié)能減排已迫在眉睫。正是瞅準了這一契機，2007年，王雷及時成立了北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司，依托國內知名大學的科學技術和一流專家團隊，集研發(fā)、生產、銷售于一體，匯聚了一大批專家學者博士生導師、教授和造詣頗深的科學技術專家，進行環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑及其相關產品的研發(fā)、生產和銷售。
??? 結合我國國情及水泥工業(yè)現狀，經過不斷的試驗對比、不斷的科技創(chuàng)新之后，環(huán)海公司最終生產出符合水泥新標準且適用于硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥等水泥品種的環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑。
??? 經云南省易門縣中瑞（集團）建材有限公司、云南曲靖宣威宇恒水泥有限公司、甘肅金昌水泥集團有限責任公司等多家水泥企業(yè)使用證明，環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑產品明顯具有提高臺時產量、減少熟料用量、改善水泥性能等技術優(yōu)勢。甘肅紅古祁連山2號水泥磨也進行了助磨劑生產試驗，結果表明，該磨機在摻加環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑產品后，臺時產量提高了12%，降低熟料用量8%；如果按年產100萬噸水泥計算，該企業(yè)年可增加水泥生產能力12萬噸，節(jié)約熟料用量8萬噸。
??? 顯然，節(jié)能減排帶來的效益十分誘人，這一新興行業(yè)的競爭也日趨激烈。針對這一現狀，王雷決定，要走一條與一般水泥助磨劑生產企業(yè)不同的道路。王雷不斷增加科研投入，使公司產品不斷更新換代、推陳出新，具有很強的市場競爭力；還從企業(yè)創(chuàng)建開始，就將產品定位在高端市場，著力打造行業(yè)一流品牌，提出不打價格戰(zhàn)，用產品質量說話的策略。在環(huán)海人的努力下，環(huán)海牌從眾多助磨劑產品中脫穎而出，成為倍受水泥企業(yè)喜歡的知名品牌。
??? 營銷為王 迅速擴張
??? 做企業(yè)和做生意是不一樣的。企業(yè)要有一個美好的愿景，一個合適的商業(yè)模式，一個有凝聚力的團隊和相應的社會責任。
??? “品質是金，服務是心”，王雷特別強調產品的內在品質。“打造水泥助磨劑行業(yè)一流品牌，創(chuàng)建環(huán)海澳蕾百年基業(yè)”是王雷的夢想，也是所有環(huán)海人的夢想。環(huán)海公司一直視產品質量為企業(yè)的生命，始終把提高產品質量放在企業(yè)各項工作的首位。
??? 隨著水泥助磨劑需求量的逐年增加，環(huán)海公司在技術研究方面加大了力度，其新品種研制、生產技術及裝備水平的提高、質量保證體系的完善與健全、市場跟蹤服務的科技含量及業(yè)務人員的技術培訓等方面，都迅速提升到一個新的高度，具備“環(huán)境無害化”的生產模式。強有力的技術支持，使助磨劑產品的質量更加穩(wěn)定，水泥用戶的各種需求也到了充分的滿足。
??? 同時，環(huán)海公司嚴把質量關，對生產過程實行全程監(jiān)控，產品不合格絕不能出廠；還實行嚴格的交貨與驗收制度，確保其產品各項指標符合J C /T 667-2004《水泥助磨劑》標準。
??? 由于環(huán)海牌水泥助磨劑科技含量高，成分穩(wěn)定、品質均勻，對鋼筋無害，與水泥混凝土外加劑具有良好的相容性，不會損害混凝土結構及其耐久性，屬于環(huán)境友好型和資源節(jié)約型產品。這種高端助磨劑產品在性能、品質上更加卓越，比水泥企業(yè)使用一般助磨劑獲得的利潤空間大很多。因此，環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑在水泥企業(yè)頗受歡迎。
??? 環(huán)海牌產品為什么能夠迅速在業(yè)內打響？王雷認為，除了其卓越的內在品質、體貼的售后服務外，還因為他們擁有一支團結協作、具有超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊。這個團隊中的成員，不但個個精通市場營銷，還都具有洞察市場先機的敏銳眼光。他們的腳步踏遍全國各地，熟知國內水泥企業(yè)的生產現狀，對助磨劑產品在全國各區(qū)域內的推廣使用情況更是了然于胸。
??? 人才是企業(yè)的核心競爭力。只有專家型的營銷人員才能為顧客提供貼心的服務，才能立于不敗之地。環(huán)海公司掌握了水泥行業(yè)大量的數據、權術資料；還建立了一套全面的，統(tǒng)一的售后服務體制，由技術、質檢、銷售人員組成，制定了規(guī)范化、程序化、細致化的售后服務措施，并堅持及時與用戶進行有效溝通，向用戶提供技術咨詢、工藝指導和技術培訓，為企業(yè)提供體貼的售后服務。具體來說，就是對客戶的任何問題能夠迅速地反應，坦誠地為對方著想，甚至親臨指導，給客戶以信服感。“要根據水泥企業(yè)的不同情況，對癥下藥”。 環(huán)海公司的業(yè)務人員因地制宜，及時制定出最佳的解決方案，力求在第一時間將所有疑難問題解決，從而使水泥企業(yè)獲得最大的經濟效益。
??? 大愛無疆 立德立行
??? 做企業(yè)和做生意是不一樣的。企業(yè)要有一個美好的愿景，一個合適的商業(yè)模式，一個有凝聚力的團隊，還應有相應的社會責任。
??? 慈善公益事業(yè)作為企業(yè)社會責任的重要內容，已得到企業(yè)廣泛認可和社會高度關注。慈善活動有很大的感染力，它是企業(yè)關注社會、感恩社會、回饋社會的一種實際行動，是企業(yè)文化的“愛心”體現，不僅可以協助解決社會問題，同時也可以給企業(yè)帶來運營的優(yōu)勢和消費者的青睞。
??? “慈悲無域，大愛無疆。”王雷不僅膽識超人，還有成熟的心智和社會責任感。環(huán)海公司心系人民，情系災區(qū)，在自己的企業(yè)還在缺氧、在助磨劑市場舉步維艱的前提下，為云南旱災、玉樹震災捐款20萬元。并于2009年捐款救助2歲腦癱女童；還向云南、甘肅兩省的貧困地區(qū)分別捐款，用于建設希望小學，讓更多貧困地區(qū)的孩子早日擁有一所標準高、設施先進、功能齊全的希望小學。
??? “立德、立言、立行”，可見環(huán)海公司的企業(yè)文化是實實在在的善行。
??? 當然，慈善活動只是環(huán)海公司的一滴水珠，環(huán)海公司還有很多可圈可點之處。立足于現在，著眼于未來，環(huán)海公司要做的是百年基業(yè)。
??? 雖然，環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑在廣西、云南、甘肅等地的市場占有率已相當可觀，在貴州、陜西、東北等省也有生產基地及營銷網絡，但王雷并不滿足于此。
??? 王雷說，環(huán)海公司的經營目標是：迅速發(fā)展成集團公司，力爭上游，做同行業(yè)領頭羊！環(huán)海公司不能只看眼前的利益得失，要做的是百年企業(yè)。為此，環(huán)海公司計劃以北京為中心，以科技創(chuàng)新為動力，用知識與智慧，逐步將環(huán)海牌系列復合高效水泥助磨劑產品推向全國各地，將企業(yè)做大做強。