摘要：雖然企業(yè)規(guī)模小，但是卻擁有一流的管理水平、一流的裝備水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才隊(duì)伍，形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也凝聚了強(qiáng)大的爆發(fā)力。“在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，水泥企業(yè)的日子也不太好過(guò)，我們已經(jīng)做好了迎接最殘酷競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。”張占民說(shuō)。??

一條日產(chǎn)3200噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，一個(gè)年產(chǎn)120萬(wàn)噸水泥粉磨站，一個(gè)年產(chǎn)60萬(wàn)噸立方米混凝土攪拌站……無(wú)論是在北京金隅的水泥板塊中，還是在邯鄲地區(qū)的水泥市場(chǎng)中，邯鄲涉縣金隅水泥有限公司都可以說(shuō)是一家小企業(yè)。但這家小企業(yè)卻展現(xiàn)出敢于和周邊眾多大企業(yè)掰手腕的氣魄，讓每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不敢小覷。金隅集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)平到公司調(diào)研時(shí)曾給予“深山出俊鳥”的評(píng)價(jià)。 ??

“別看我們小，但是我們身體健康。”邯鄲涉縣金隅水泥有限公司總經(jīng)理張占民在接受采訪時(shí)底氣十足地說(shuō)，“與大企業(yè)掰手腕，我們敢掰，也掰得起!” ??

面面俱到的全方位管理 ??

有實(shí)力才會(huì)有底氣，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈且強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。張占民說(shuō)：“我們的管理可以說(shuō)是全方位不留死角的，無(wú)論是生產(chǎn)綜合管理、成本管控，還是現(xiàn)場(chǎng)管理、體系建設(shè)，我們都能面面俱到。” ??

生產(chǎn)和成本是公司一切工作的基礎(chǔ)，這兩項(xiàng)工作抓不好，完成全年任務(wù)目標(biāo)就無(wú)從談起。據(jù)張占民介紹，公司努力在生產(chǎn)綜合管理水平提高上下功夫，狠抓“三制一會(huì)”工作法(三級(jí)巡檢制、設(shè)備包機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)干部到崗位簽到制和每周日下午工作例會(huì)工作法)落實(shí)，提高EAM設(shè)備管理系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量和巡檢質(zhì)量，開展窯、磨系統(tǒng)競(jìng)賽等措施，切實(shí)提高了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量。2014年，全年有5個(gè)月窯運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到100%，窯臺(tái)時(shí)產(chǎn)量較2010年提高了12噸，較上年提高了4.34噸，全年熟料產(chǎn)量達(dá)128萬(wàn)噸，創(chuàng)投產(chǎn)以來(lái)最高水平。 ??

物資供應(yīng)管理工作作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，在加強(qiáng)成本管控過(guò)程中占有舉足輕重的重要地位。為此，公司通過(guò)采用降低采購(gòu)成本、控制材料消耗、強(qiáng)化計(jì)劃管理、降低倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備、借助集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)、積極尋找和培育長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶供應(yīng)商等措施，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)成本的大幅下降。同時(shí)，加強(qiáng)配料管理，切實(shí)提高混合材摻加量。并組織開展技術(shù)革新、小改小革、修舊利廢等工作，成本管理保持在集團(tuán)領(lǐng)先水平。“我們的成本、煤耗都敢于跟日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線叫板。”張占民說(shuō)。 ??

2014年與2010年相比，熟料平均日產(chǎn)量提高了300噸，熟料成本降低了23元/噸，大大提高了公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ??

除此之外，安全管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、環(huán)保管理、管理體系建設(shè)……涉縣金隅每一項(xiàng)管理都常抓不懈，讓公司嘗到了環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的甜頭。 ??

精耕細(xì)作的營(yíng)銷服務(wù) ??

市場(chǎng)是品牌成長(zhǎng)的土壤。要想土壤肥沃，使品牌之樹根深葉茂，就要精耕細(xì)作，這是公司領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，涉縣金隅積極與金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司緊密配合，零距離貼近市場(chǎng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷豐富營(yíng)銷手段，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。 ??

公司對(duì)內(nèi)加強(qiáng)“服務(wù)營(yíng)銷”理念教育，讓廣大干部職工牢固樹立“生產(chǎn)為銷售、銷售為客戶、客戶為企業(yè)”的服務(wù)理念，認(rèn)真抓好產(chǎn)銷銜接，切實(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)、包裝、裝車、技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)與銷售的無(wú)縫對(duì)接。 ??“既讓大客戶滿意，也不能怠慢小客戶。一定要把服務(wù)做好、做細(xì)、做實(shí)。”張占民說(shuō)，“比如說(shuō)，到廠里拉貨跑運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)們非常不容易，經(jīng)常兩頭受氣。冬天我們會(huì)給運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)們免費(fèi)提供食品和熱水，夏天則換成礦泉水。雖然這只是一些小事，卻能讓他們感到一絲溫暖。” ??

涉縣金隅還在行業(yè)內(nèi)率先為客戶提供產(chǎn)品使用說(shuō)明書，成立了售后服務(wù)工作組，定期走訪客戶，通過(guò)實(shí)行區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化服務(wù)，贏得了更多的客戶。 ??

公司站在集團(tuán)整體利益上主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，緊緊圍繞金隅水泥產(chǎn)業(yè)“大十字”戰(zhàn)略和邯鄲區(qū)域基地發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效布局，制定了“搶奪重點(diǎn)工程、控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、拓展周邊市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。為保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，公司把工作重點(diǎn)放在以快制勝上，建立起了公司市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，做到了以變應(yīng)變、化被動(dòng)為主動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定實(shí)施了“定價(jià)市場(chǎng)化、產(chǎn)品多元化”的銷售策略，進(jìn)一步豐富了營(yíng)銷手段，切實(shí)提升了企業(yè)開拓市場(chǎng)能力，從而為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)贏得了時(shí)間和空間。 ??

追求卓越的軟實(shí)力建設(shè) ??

“我們有一支‘靠得住、跟得上、行得正、干得實(shí)’的高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍。挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻和危急關(guān)頭豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先ァ⒔?jīng)得住考驗(yàn)。”企業(yè)的凝聚力、軟實(shí)力讓張占民引以為傲。 ??

要打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，就必須從培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神抓起。面對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì)，公司黨委主動(dòng)發(fā)揮黨組織的引領(lǐng)作用，組織開展了“講金隅好故事、傳播金隅好聲音”主題教育活動(dòng);制作完成了公司《星光耀金隅》先進(jìn)人物宣傳片，利用車間班組會(huì)到基層一線進(jìn)行視頻播放;組織了“尋找最美涉縣金隅人”演講比賽……公司還完成了《企業(yè)文化手冊(cè)》編印工作，并下發(fā)至每位職工手中，使全體員工認(rèn)同理念的觀點(diǎn)、自覺踐行理念的要求，培育企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力。 ??

人才競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)重要環(huán)節(jié)，也成為企業(yè)能否持續(xù)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵因素。從事業(yè)薪火相傳、后繼有人的戰(zhàn)略高度，涉縣金隅認(rèn)真抓好帶隊(duì)伍和培養(yǎng)人的工作，不斷加強(qiáng)兩級(jí)班子的培養(yǎng)，逐步建成了一支具有高境界、大胸懷、有文化、重修養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì);通過(guò)集中專題培訓(xùn)等措施，提高員工的技術(shù)水平和操作技能，讓一支高水平的職工隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)起來(lái)。同時(shí)公司重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、高級(jí)技術(shù)、優(yōu)秀年輕干部三支人才隊(duì)伍后備力量的培養(yǎng)建設(shè)，為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力加注了“穩(wěn)定劑”。 ??

雖然企業(yè)規(guī)模小，但是卻擁有一流的管理水平、一流的裝備水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才隊(duì)伍，形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也凝聚了強(qiáng)大的爆發(fā)力。“在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，水泥企業(yè)的日子也不太好過(guò)，我們已經(jīng)做好了迎接最殘酷競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。”張占民說(shuō)。