近日，通達(dá)耐火水泥市場傳來喜訊——北京通達(dá)工程公司與新臺泥(杭州)公司成功簽訂湘黔區(qū)域熟料生產(chǎn)線耐材噸熟料維保總承包合同，3年期合同額上億元，涉及上千萬噸熟料產(chǎn)能的耐材生產(chǎn)性保障服務(wù)。
在杭州參加合同簽訂儀式的通達(dá)公司銷售人員表示，這么大金額的維保合同在行業(yè)內(nèi)近幾年都是“絕無僅有”的。
臺泥（安順）水泥有限公司項目進(jìn)入維修準(zhǔn)備階段
新臺泥所隸屬的臺灣水泥股份有限公司是臺灣證券市場首家上市公司。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，臺泥熟料產(chǎn)能近6000萬噸，居行業(yè)第6，近年來市場地位不斷攀升，發(fā)展勢頭強勁。通達(dá)耐火中標(biāo)新臺泥湘黔區(qū)域耐火服務(wù)噸熟料總包業(yè)務(wù)，是通達(dá)耐火加快向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的一次預(yù)演，也是通達(dá)耐火實施“大客戶”“集團化”戰(zhàn)略、創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)模式的一次成果展現(xiàn)。
通達(dá)工程技術(shù)人員正在臺泥湖南金大地材料股份有限公司大修項目指導(dǎo)作業(yè)
多年來，通達(dá)耐火通過設(shè)計、研發(fā)、制造、施工、維護的全方位服務(wù)，為水泥企業(yè)創(chuàng)造增量價值，產(chǎn)品、服務(wù)、和信譽得到了合作客戶的廣泛認(rèn)可。“客戶要的是窯爐長周期、穩(wěn)定運行，要的是放心、省心。”通達(dá)耐火水泥行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人劉洋說，“正是我們能夠為客戶創(chuàng)造價值的、完整的服務(wù)鏈和良好的信譽吸引了客戶”，言語間充滿了對通達(dá)系統(tǒng)服務(wù)能力的自信。
對比單純供應(yīng)材料的傳統(tǒng)服務(wù)模式，噸熟料總承包服務(wù)模式就“新”在能夠給水泥企業(yè)提供的是好用、耐用的耐火襯里，包括設(shè)計、產(chǎn)品、施工、維護等的全面解決方案，而客戶只需要依據(jù)熟料產(chǎn)量按照單價結(jié)算耐火服務(wù)費用。
就通達(dá)耐火而言，噸熟料總承包服務(wù)模式優(yōu)勢明顯，一方面與客戶深度合作，服務(wù)周期和范圍都延伸了，可以更充分地利用通達(dá)耐火技術(shù)和系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)勢，提供有針對性的解決方案，優(yōu)化配置材料，使產(chǎn)品壽命和使用價值結(jié)合的更好，實現(xiàn)長周期下的壽命同步化;另一方面通過耐材技術(shù)和專業(yè)化管理使水泥窯運行更加順暢，運轉(zhuǎn)周期更長，經(jīng)濟效益更好，從而更好地實現(xiàn)與客戶的合作共贏。
噸熟料總承包服務(wù)模式得到了越來越多高溫工業(yè)合作客戶的青睞和認(rèn)可，也為“通達(dá)?耐火系統(tǒng)”提供了一個更高更好的舞臺，帶動形成更多的服務(wù)模式，助力通達(dá)耐火持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向和潮流。
通達(dá)工程技術(shù)人員在臺泥湖南金大地材料股份有限公司大修項目指導(dǎo)作業(yè)