近日，通達(dá)耐火水泥市場(chǎng)傳來喜訊——北京通達(dá)工程公司與新臺(tái)泥(杭州)公司成功簽訂湘黔區(qū)域熟料生產(chǎn)線耐材噸熟料維保總承包合同，3年期合同額上億元，涉及上千萬噸熟料產(chǎn)能的耐材生產(chǎn)性保障服務(wù)。

在杭州參加合同簽訂儀式的通達(dá)公司銷售人員表示，這么大金額的維保合同在行業(yè)內(nèi)近幾年都是“絕無僅有”的。

臺(tái)泥（安順）水泥有限公司項(xiàng)目進(jìn)入維修準(zhǔn)備階段

新臺(tái)泥所隸屬的臺(tái)灣水泥股份有限公司是臺(tái)灣證券市場(chǎng)首家上市公司。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)泥熟料產(chǎn)能近6000萬噸，居行業(yè)第6，近年來市場(chǎng)地位不斷攀升，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。通達(dá)耐火中標(biāo)新臺(tái)泥湘黔區(qū)域耐火服務(wù)噸熟料總包業(yè)務(wù)，是通達(dá)耐火加快向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的一次預(yù)演，也是通達(dá)耐火實(shí)施“大客戶”“集團(tuán)化”戰(zhàn)略、創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)模式的一次成果展現(xiàn)。

通達(dá)工程技術(shù)人員正在臺(tái)泥湖南金大地材料股份有限公司大修項(xiàng)目指導(dǎo)作業(yè)

多年來，通達(dá)耐火通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、施工、維護(hù)的全方位服務(wù)，為水泥企業(yè)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，產(chǎn)品、服務(wù)、和信譽(yù)得到了合作客戶的廣泛認(rèn)可。“客戶要的是窯爐長(zhǎng)周期、穩(wěn)定運(yùn)行，要的是放心、省心。”通達(dá)耐火水泥行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人劉洋說，“正是我們能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的、完整的服務(wù)鏈和良好的信譽(yù)吸引了客戶”，言語(yǔ)間充滿了對(duì)通達(dá)系統(tǒng)服務(wù)能力的自信。

對(duì)比單純供應(yīng)材料的傳統(tǒng)服務(wù)模式，噸熟料總承包服務(wù)模式就“新”在能夠給水泥企業(yè)提供的是好用、耐用的耐火襯里，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、維護(hù)等的全面解決方案，而客戶只需要依據(jù)熟料產(chǎn)量按照單價(jià)結(jié)算耐火服務(wù)費(fèi)用。

就通達(dá)耐火而言，噸熟料總承包服務(wù)模式優(yōu)勢(shì)明顯，一方面與客戶深度合作，服務(wù)周期和范圍都延伸了，可以更充分地利用通達(dá)耐火技術(shù)和系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的解決方案，優(yōu)化配置材料，使產(chǎn)品壽命和使用價(jià)值結(jié)合的更好，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期下的壽命同步化;另一方面通過耐材技術(shù)和專業(yè)化管理使水泥窯運(yùn)行更加順暢，運(yùn)轉(zhuǎn)周期更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益更好，從而更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的合作共贏。

噸熟料總承包服務(wù)模式得到了越來越多高溫工業(yè)合作客戶的青睞和認(rèn)可，也為“通達(dá)?耐火系統(tǒng)”提供了一個(gè)更高更好的舞臺(tái)，帶動(dòng)形成更多的服務(wù)模式，助力通達(dá)耐火持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向和潮流。

通達(dá)工程技術(shù)人員在臺(tái)泥湖南金大地材料股份有限公司大修項(xiàng)目指導(dǎo)作業(yè)