近日，從新安中聯(lián)萬基水泥有限公司傳來佳訊：繼去年利潤實現(xiàn)增長270%后，今年前8個月，新安中聯(lián)累計完成銷售110.9萬噸，比去年同期增長10.6%。

國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月至8月，全國水泥產(chǎn)量同比減少5%，產(chǎn)業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)。在經(jīng)濟下行壓力加大、水泥行業(yè)面臨前所未有嚴峻形勢的外界條件下，新安中聯(lián)水泥銷售如何能夠逆市上揚?企業(yè)相關(guān)負責(zé)人用8個字概括：管理創(chuàng)新、挖潛降耗。

從“坐等上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃映鰮簟?，新安中?lián)在營銷管理上下功夫。今年4月以來，該企業(yè)啟動了“全員銷售模式”，一線員工、中層領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)高管每人每月分別領(lǐng)到20噸、80噸、150噸不等的水泥銷售任務(wù);服務(wù)重心前移、下移，在周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立銷售點、派駐銷售員，建立市場信息渠道，使每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村的水泥需求都能及時掌握并供貨。

同時，新安中聯(lián)主動向東“進軍”，奮力開拓省會市場，打造“150公里銷售圈”。目前，該企業(yè)用于鄭州航空港區(qū)建設(shè)的水泥供應(yīng)已累計達16萬余噸，實現(xiàn)了省會區(qū)域銷量“零”的突破。此外，企業(yè)積極拓展大工程銷售渠道，產(chǎn)品批量應(yīng)用于310國道新安段改建、義澠快速通道建設(shè)、引畛濟澗等重點工程。

挖潛降耗，是該企業(yè)上半年發(fā)展轉(zhuǎn)型的又一主題。

6月上旬，水泥部的“廢物利用”成為該企業(yè)上下熱議的話題。該部人員利用業(yè)余時間，將倉庫一角堆放數(shù)年廢渣堆進行破解分揀，分離雜物，并重新利用，實現(xiàn)就地取材、變廢為寶。經(jīng)過1個多月的努力，水泥部將1200余噸廢料全部轉(zhuǎn)化為水泥，為企業(yè)創(chuàng)造價值24萬元。

小處著手，細節(jié)發(fā)力，滴水成河。像“廢物利用”這樣的內(nèi)部挖潛降耗項目，新安中聯(lián)共完成了26項：能夠修補使用的決不更換，嚴格管控設(shè)備支出，累計節(jié)約資金960萬元;嚴格落實降低庫存方針，盤活資金828萬元，節(jié)約采購資金30萬元;對新建礦山進行提前進駐開采，自采石灰石均價比民采石灰石每噸降低6.4元，節(jié)約開支300余萬元……

“下半年，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，新安中聯(lián)將繼續(xù)推進整合優(yōu)化、增效降債，推動余熱利用項目早日建成投用，力爭下半年實現(xiàn)盈利3000萬元?！痹撠撠?zé)人說。