據(jù)了解，降價有多個原因。一方面是目前正值水泥銷售市場淡季，下游需求量不足;另一方面是內(nèi)蒙及遼寧區(qū)域的低價水泥入境;再一方面是區(qū)域內(nèi)水泥價格一直以來“虛高”不下，下游經(jīng)銷商不買賬。
自區(qū)域聯(lián)合水泥成立以來，區(qū)域龍頭企業(yè)一直力挺區(qū)域水泥價格在500元/噸以上。運(yùn)營幾個月以來，聯(lián)合水泥公司銷量一般，反倒助長了跨區(qū)域銷售的勢頭，黑龍江北部區(qū)域用戶拉的多是遼寧產(chǎn)水泥。遼寧區(qū)域水泥出廠價在二百多元一噸，加上運(yùn)費(fèi)，到位價也不足400元，而本土企業(yè)五百多元的出廠價，只能看著客戶流失而無能為力。
目前，整個黑龍江區(qū)域較前期價格均有所下跌。以省會城市哈爾濱的水泥價格為例，據(jù)水泥人網(wǎng)“e價格”小程序統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 1月份PO42.5水泥市場價格為420元/噸左右，至6月份市場價格大幅上漲至530元/噸。6月未7月初大幅跌至380元/噸。較六月中上旬降幅在40%，較1月份降幅在11%左右。
分析人士稱，黑龍江地處東北區(qū)域，位置上與西藏遙相呼應(yīng)，近幾年的數(shù)據(jù)顯示黑龍江省的水泥均價一直以來僅次于西藏自治區(qū)。2011-2015年連續(xù)5年水泥價格均在400元以上， 2016年周邊區(qū)域在大打價格戰(zhàn)的時候，黑龍江地區(qū)的水泥價格僅出現(xiàn)小幅震蕩，但仍處于可控范圍內(nèi)，水泥均價仍在400元/噸左右。而如今水泥價格直降二百多元，且跌破近七年歷史低位還是首次。
據(jù)知情人士反饋，價格的非常規(guī)下跌，還有一個深層次的原因，那就是聯(lián)合水泥力挺的價格聯(lián)合或?qū)⑼呓狻＝衲晁脑碌缀邶埥辈康貐^(qū)北方水泥、亞泰集團(tuán)、金隅冀東等區(qū)域龍頭企業(yè)聯(lián)合成立隆合建材有限公司，開啟了黑龍江北部地區(qū)聯(lián)合銷售的序幕。成立聯(lián)合公司的目標(biāo)是100%聯(lián)合銷售。聯(lián)合公司的運(yùn)營的范圍包括各企業(yè)熟料及水泥銷量的平衡及針對聯(lián)合公司內(nèi)企業(yè)違規(guī)操作的監(jiān)管。
聯(lián)合公司正式運(yùn)營后，其成員企業(yè)被要求將客戶交到公司，統(tǒng)一建立客戶檔案，各企業(yè)銷售人員根據(jù)客戶歸類分成不同的部門不再做市場銷售而改為客戶服務(wù)。 即使銷售人員留在企業(yè)，也不允許再從事水泥銷售工作而是劃歸企業(yè)行政部門。
相關(guān)分析人士稱，聯(lián)合銷售的理想很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)很骨感。各企業(yè)銷售人員并不自愿將客戶“上繳”。銷售人員稱，水泥銷售上交客戶就等于讓戰(zhàn)士繳槍，沒有槍還怎么打仗?若是平臺公司黃了，客戶又丟了，水泥銷售怎么辦?或許正是基于這樣的原因，各公司銷售人員上繳的相關(guān)數(shù)據(jù)并非100%準(zhǔn)確。源頭數(shù)據(jù)就有誤差，執(zhí)行起來會出現(xiàn)更大的偏差。
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，聯(lián)合公司相關(guān)管理人員無奈時只能采用一些“非常規(guī)”的“間諜”手段，才能得到相對真實(shí)的數(shù)據(jù)，如各企業(yè)執(zhí)行價格、水泥及熟料銷量以及相關(guān)客戶檔案等。
成立聯(lián)合公司的初衷本是龍頭企業(yè)帶頭協(xié)同區(qū)域企業(yè)一起提升當(dāng)?shù)?a href="http://www.sixt-uae.com/news/list_2.html" target="_blank" class="keylink">水泥企業(yè)產(chǎn)能利潤率，提高相關(guān)從業(yè)者的收入。而部分參與者聯(lián)合的目的僅是為共享聯(lián)合公司內(nèi)部企業(yè)客戶資源，而非聯(lián)合銷售提升行業(yè)利潤。
黑龍江北部區(qū)域目前的行情是，散裝價低袋裝補(bǔ)。散裝水泥大力降價，袋裝水泥高價銷售。袋裝水泥面對的終端消費(fèi)者多是普通百姓，老百姓為散裝水泥終端客戶建筑材料商背負(fù)了高價，充當(dāng)了接盤俠。再疊加周邊內(nèi)蒙與遼寧區(qū)域的低價水泥沖擊，很多企業(yè)開始尋求自保。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，以聯(lián)合銷售模式成立的水泥銷售公司在全國范圍不下50家，水泥人網(wǎng)曾報道過的就有13家之多。其中除淄博聯(lián)合水泥由當(dāng)?shù)貒Y委參股并統(tǒng)一調(diào)配，目前運(yùn)營良好外，其余聯(lián)合公司均在運(yùn)營中存在一些“人心不合”的問題。
黑龍江北部區(qū)域水泥大幅降價從另一側(cè)面印證了聯(lián)合水泥的模式還存在諸多的弊端，需要相關(guān)從業(yè)者“摸著石頭過河”，聯(lián)合水泥究竟能走多遠(yuǎn)?我們將拭目以待。