青海九凝建材有限公司由青海互助金圓水泥有限公司、甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司、青海鹽湖海納化工有限公司、青海金鼎水泥有限公司、青海樂都華夏水泥有限公司、青海省新型建材工貿(mào)有限責(zé)任公司、青海泰寧水泥有限公司、共和縣祁連山金河水泥有限責(zé)任公司、青海江河源水泥有限責(zé)任公司9家水泥企業(yè)和青海省建材工業(yè)協(xié)會共同發(fā)起成立。
相關(guān)市場分析人士表示，聯(lián)合公司降價(jià)的主因是天氣寒冷下游工地除重點(diǎn)項(xiàng)目外多已停工，水泥需求量銳減。同時(shí)，降價(jià)也是為了打擊冬儲水泥的亂象。
一直以來以東北、西北等冬季寒冷區(qū)域市場都有“冬儲水泥”的先例，冬儲水泥是企業(yè)在年終時(shí)的促銷行為。水泥行業(yè)稱其為“大票”、“水泥期貨”、“冬儲票”、“探頭糧”等，其實(shí)就是水泥促銷預(yù)收款項(xiàng)目。
類似的促銷辦法多為企業(yè)用來收攏資金，穩(wěn)定大客戶資源或?yàn)樯险{(diào)價(jià)格時(shí)防止同行企業(yè)趁機(jī)進(jìn)入，提前布局市場的行為。
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，聯(lián)合公司成立后，主要針對市場上不規(guī)范的促銷行為如惡意降價(jià)，擠兌競爭對手等行為進(jìn)行了協(xié)調(diào)和遏制，本次下調(diào)水泥價(jià)格或?yàn)閰f(xié)調(diào)工作的一部分。
據(jù)了解，西北、東北區(qū)域部分企業(yè)為回?cái)n資金，提前布局來年市場一直以來都有企業(yè)在發(fā)行低價(jià)“冬儲票”。提前銷售來年的“產(chǎn)量指標(biāo)”以期在年終回?cái)n資金，而且根據(jù)訂單數(shù)量金額，訂單越大價(jià)格越便宜，并且有企業(yè)承諾，“冬儲票”來年提貨時(shí)不用隨行就市，漲價(jià)可不跟漲，降價(jià)可以跟降，始終以最優(yōu)惠價(jià)格提貨。
也有企業(yè)為騰挪庫存，要求冬防期內(nèi)就將水泥提走的。相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，水泥產(chǎn)品保質(zhì)期為三個(gè)月，三個(gè)月后其強(qiáng)度等性能指標(biāo)即會發(fā)生變化，故而不適合長期存放，且受潮易結(jié)塊失效。但是部分消費(fèi)者不了解，覺得能優(yōu)惠就是好水泥。
年底降價(jià)促銷的行為存在即為合理，但是對水泥市場的維穩(wěn)沖擊比較大，需要同行企業(yè)之間有較大的容忍度，否則極有可能會成為價(jià)格波動(dòng)的導(dǎo)火索。也正是這個(gè)原因幾乎所有的水泥銷售人員在推廣銷售本企業(yè)的水泥產(chǎn)品以外還兼做“情報(bào)員”工作，同區(qū)域市場其他品牌水泥的產(chǎn)、銷、價(jià)信息收集均為其每天必做的工作之一，所謂知己知彼百戰(zhàn)不怠，力求在“價(jià)格戰(zhàn)”中占據(jù)有利地位。
聯(lián)合水泥的初衷即為整合區(qū)域市場，平衡供需，維穩(wěn)價(jià)格，避免惡意降價(jià)，惡性競爭。所以“三把火”，先燒冬儲水泥也是情理之中。