“肉搏戰(zhàn)”，200元/噸水泥來了
近來，多區(qū)域市場價格戰(zhàn)進入白熱化，云南區(qū)域也未能幸免。文山海螺水泥發(fā)到紅河州市場P.O42.5水泥報價200元/噸左右，創(chuàng)造了今年以來的市場最低價。
云南當?shù)仄髽I(yè)負責(zé)人表示，云南熟料企業(yè)主體數(shù)量過多，產(chǎn)能集中度偏低。西南水泥、海螺水泥、華潤水泥、華新水泥、紅獅水泥等水泥集團在云南區(qū)域均有產(chǎn)能分布，多年來一直處于無序競爭的惡性循環(huán)，加之一些熟料生產(chǎn)線配套不完善，產(chǎn)品質(zhì)量波動較大，環(huán)保成本居高不下，綜合成本相對較高。加之近年來一些新型干法熟料生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新建線釋放產(chǎn)能以更低的價格投放市場。尤其是景谷紅獅投產(chǎn)后，祥云建云兩條生產(chǎn)產(chǎn)線又相繼投產(chǎn)，區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)開始談“紅獅”而色變。
一位深諳紅獅經(jīng)營方式的企業(yè)銷售對水泥人網(wǎng)表示：紅獅水泥在各區(qū)域的“套路”都大致相同，先是以他們的戰(zhàn)略發(fā)展部為首在各區(qū)域?qū)ふ?ldquo;獵物”，也就是收購標的，收購生產(chǎn)線、熟料指標連同原有企業(yè)的水泥品牌。區(qū)別于海螺水泥，紅獅水泥新建項目投產(chǎn)，產(chǎn)品上市初期通常將原有品牌以包裝水泥的形式投放市場。
上述銷售人員對水泥人網(wǎng)表示：“正如包子和饅頭，都有人喜歡一樣，紅獅和原有品牌都有人喜歡”。紅獅通常將收購來的品牌作為“前鋒”以極低的價格開拓市場，搶占市場份額。再以質(zhì)量相對較好的紅獅水泥投放穩(wěn)定布局。在市場開拓打“價格戰(zhàn)”時，水泥產(chǎn)品通常是以“價格低”和“產(chǎn)量大”占優(yōu)勢。紅獅此舉在多個區(qū)域市場屢試不爽，引得許多企業(yè)效仿。
云南昆明某龍頭企業(yè)銷售經(jīng)理對水泥人網(wǎng)說：“市場太差，打不過紅獅，準備放暑假了!”無獨有偶，此前海螺水泥云南區(qū)域也曾通知錯峰生產(chǎn)強制休假。有經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示：云南區(qū)域海螺和紅獅打”價格戰(zhàn)“，受傷的是其他成本相對較高的企業(yè)，城門失火殃及池魚。 自上年下半年以來，云南區(qū)域幾乎月月都要停產(chǎn)放假。
湖南市場海螺和紅獅交火激烈，水泥價格已跌至230-240元/噸
海螺和紅獅交火激烈的另一個市場是湖南懷化市場。東安紅獅投產(chǎn)后，因其成本相對較低，營銷政策較靈活。一直保持同區(qū)域相對較低價格。近期湖南懷化市場P.O42.5水泥報價230-240元/噸，紅獅和海螺水泥在本土搶市場，互不相讓。
重慶、安徽海螺攻占湖北市場，且借道武漢碼頭轉(zhuǎn)運至河南市場
湖北市場近兩日正處于一波降價潮中，27日前后，湖北武漢、孝感、鄂州等多區(qū)域市場主要品牌企業(yè)通知下調(diào)水泥價格10元/噸，武漢市場報價390-400元/噸。某品牌企業(yè)負責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，雖降幅不大，但400元/噸的價格底線被沖破，負面影響較大。
談及跌價原因，除全區(qū)域市場的需求低迷外，上述企業(yè)負責(zé)人還提及了海螺水泥的“市場化戰(zhàn)略”。自二季度以來，一直有沿江區(qū)域安徽海螺、重慶海螺的水泥“倒流”進入湖北市場，再通過湖北武漢碼頭轉(zhuǎn)汽運進入河南鄰近區(qū)域信陽市場。
江西海螺沖擊廣東海螺，直降50元/噸
6月20日江西區(qū)域水泥熟料生產(chǎn)線開始執(zhí)行15天的錯峰生產(chǎn)，當?shù)仄髽I(yè)負責(zé)人表示，淡季錯峰利于企業(yè)去庫存。近期南方多雨，水泥銷量下滑嚴重，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能相對較大的贛州海螺水泥發(fā)運至廣東河源市場，落地報價390元/噸，落地惠州報價410元/噸。為應(yīng)對外來“低價海螺”沖擊，英德海螺、鴻豐海螺直降50元/噸，出廠價報320元/噸左右。
相關(guān)行業(yè)分析人士對水泥人網(wǎng)表示，海螺和紅獅的這輪“價格戰(zhàn)”，已經(jīng)掀起了整個行業(yè)“競低”模式，打破了行業(yè)原有的價格體系，如果繼續(xù)打下去，整個行業(yè)都難有利潤!