距離2023年春節(jié)還有一個(gè)多月的時(shí)間，又到了年底收賬的時(shí)候。朋友圈里“要賬難”的段子又多了起來。水泥銷售表示清欠任務(wù)很艱巨，壓力山大。
疫情成了賴賬不還款的擋箭牌
有網(wǎng)友表示，疫情成了不還款的擋箭牌。一說要欠款就說停產(chǎn)了，會(huì)計(jì)封控了。疫情是暫時(shí)的，信譽(yù)是長(zhǎng)久的，大家都在疫情中，都很艱難。
為保證正常運(yùn)行，金隅冀東要求款到發(fā)貨
金隅冀東某公司因公司通知，受疫情影響，辦公室人員經(jīng)常不能按時(shí)到崗，財(cái)務(wù)回款核銷不能按照完成，銷售人員不能及時(shí)追款回款，考核評(píng)定差，客戶朋友又隨時(shí)面臨封控，交通，資金各種問題，臨近年底，為保證公司正常運(yùn)行，所有業(yè)務(wù)板塊一律款到發(fā)貨。
水泥企業(yè)原本多以現(xiàn)金收款為主，很少做墊資生意。墊資欠款也多發(fā)生在經(jīng)銷商、商混和施工企業(yè)領(lǐng)域。而今年以來市場(chǎng)需求低迷，部分水泥企業(yè)增加了“信用銷售”的份額，以至于到年末時(shí)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款中這部分賒銷欠款較上年同期增加不少。
商混領(lǐng)域賒銷風(fēng)險(xiǎn)加劇，經(jīng)銷商舊賬未清，新賬又欠
近兩年來，多地商混協(xié)會(huì)屢屢發(fā)布行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的提示函給各會(huì)員單位，為控制應(yīng)收和應(yīng)付賬款的平衡，各企業(yè)應(yīng)提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，杜絕無限制擴(kuò)張業(yè)務(wù)和墊資，一方面要加大應(yīng)收賬款的催收力度，同時(shí)要及時(shí)支付原材料款，不應(yīng)隨意轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加糾紛。
同時(shí)要求揀選優(yōu)質(zhì)合作單位，依賴大數(shù)據(jù)分析合作風(fēng)險(xiǎn)，做好工程項(xiàng)目資信背景調(diào)查，控制供貨過程中的資金風(fēng)險(xiǎn)，合理應(yīng)收賬款，多方式解決爭(zhēng)議，降低墊資風(fēng)險(xiǎn);拒絕接受部分企業(yè)的商業(yè)承兌匯票支付方式，降低自身資金風(fēng)險(xiǎn)，以免造成連帶訴訟反應(yīng)。
經(jīng)銷商方面，多數(shù)放棄了利潤(rùn)較高，但需要墊資的生意。某品牌水泥經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，今年墊資的生意幾乎沒做，一方面是因?yàn)檫@兩年資金鏈斷裂的中小經(jīng)銷商太多了，另一方面前兩年欠的賬還沒要回來，沒有多余的錢繼續(xù)墊資了。這兩年房地產(chǎn)企業(yè)頻頻暴雷，許多水泥經(jīng)銷商這一整年幾乎都在要賬和要賬的路上。
海螺水泥應(yīng)收賬款同比增加超100%，萬年青應(yīng)收票據(jù)大增1467.3%
截至2022年第三季度末17家上市水泥公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款中有5家企業(yè)在50億以上。
其中寧夏建材應(yīng)收賬款同比增加113.47%，海螺水泥同比增加109.76%，均超過了100%。萬年青、亞泰集團(tuán)、冀東水泥、上峰水泥等4家企業(yè)應(yīng)收票據(jù)同比均增加了100%以上。其中萬年青應(yīng)收票據(jù)同比增加1467.3%，亞泰集團(tuán)增加298.55%，冀東水泥增加172.41%上峰水泥增加117.49%均超過了100%。
陜西建工千億簽約合同成了“紙上財(cái)富”
應(yīng)收票據(jù)和賬款的增加也有著收不回來變成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。陜西建工在登陸A股市場(chǎng)第一年，上千億簽約合同就變成了“紙上財(cái)富”。企業(yè)公告稱，為加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)催收，加快資金回籠，陜西建工集團(tuán)股份有限公司積極實(shí)施法務(wù)助力清欠策略，主張通過法律途徑維護(hù)公司利益，對(duì)拖欠工程款的建設(shè)單位向法院提起訴訟，涉及多家上市公司及國(guó)企。
相關(guān)行業(yè)分析人士表示，應(yīng)收賬款過高對(duì)企業(yè)而言本身就是問題，會(huì)帶來一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與信用風(fēng)險(xiǎn)。尤其經(jīng)濟(jì)下行的背景下，部分應(yīng)收賬款勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)壞賬情況。過高的應(yīng)收賬款背后可能涉及擴(kuò)張規(guī)模過快、資金鏈不夠穩(wěn)健等情況，尤其對(duì)于剛上市不久、資金充沛的企業(yè)而言，更易出現(xiàn)上述問題。
造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因多是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭(zhēng)取客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而賒銷本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，這種賒銷風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因。