近來(lái)多區(qū)域連續(xù)上調(diào)水泥價(jià)格，但實(shí)際落實(shí)情況卻不理想。水泥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、下游經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)常常抱怨“個(gè)別企業(yè)暗箱操作，成交價(jià)格不透明，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力”。
漲價(jià)發(fā)函，降價(jià)不通知
福建區(qū)域華潤(rùn)水泥、紅獅水泥、福建水泥、福建龍麟、福建金牛等多家企業(yè)通知上調(diào)福建全省全品種袋裝和散裝水泥價(jià)格。
華潤(rùn)水泥通知，從3月8日中午12時(shí)起，公司發(fā)往福建省全品種袋裝、散裝水泥價(jià)格上調(diào)30元/噸。
福建龍麟集團(tuán)有限公司通知，3月8日零時(shí)起，發(fā)往福建區(qū)域各規(guī)格型號(hào)袋裝、散裝水泥以及熟料在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
漳平紅獅銷(xiāo)售服務(wù)科通知，3月8日上午7時(shí)起，各規(guī)格品種水泥合同價(jià)上調(diào)30元/噸。
漳州紫金建材有限公司通知，自3月8日上午7時(shí)起，各品牌各規(guī)格水泥價(jià)格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
龍海紅獅水泥有限公司通知，3月8日7時(shí)起，各品牌各規(guī)格品種水泥價(jià)格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
大田紅獅銷(xiāo)售服務(wù)科通知，3月8日上午7時(shí)起，各品牌規(guī)格水泥價(jià)格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
南安紅獅銷(xiāo)售服務(wù)科通知，3月8日上午7時(shí)起，各品牌各規(guī)格水泥價(jià)格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
福建水泥通知，建福牌，煉石牌各標(biāo)號(hào)水泥3月8日零時(shí)起，上調(diào)30元/噸。
龍巖閩輝水泥有限公司通知，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情 ，原材料大幅上漲，經(jīng)公司研究決定自3月8日零點(diǎn)起，公司出廠的所有品種，所有型號(hào)袋散裝水泥出廠單價(jià)在原價(jià)基礎(chǔ)上每噸上調(diào)30元。
福建省永定閩福建材有限公司通知，3月8日零時(shí)起，公司發(fā)往福建各區(qū)域的各規(guī)格型號(hào)袋裝水泥、散裝水泥出廠價(jià)上調(diào)30元/噸。
福建金牛水泥有限公司通知，自3月8日上午6時(shí)30分起，水泥出廠價(jià)上調(diào)30元/噸。
福建春馳集團(tuán)新豐水泥有限公司通知，根據(jù)目前市場(chǎng)行情 及原燃材料價(jià)格居高不下，經(jīng)公司研究決定，自3月8日零時(shí)起，公司發(fā)往福建省內(nèi)各區(qū)域各規(guī)格型號(hào)散裝、袋裝水泥及熟料的出廠價(jià)在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
這已經(jīng)是該區(qū)域節(jié)后的第二輪價(jià)格上調(diào)。2月22日前后華潤(rùn)水泥福建公司、福建水泥、漳平紅獅、大田紅獅、漳州紫金、福建金牛、永安市謀成、大田新巖、萬(wàn)年銘水泥等主要品牌水泥通知水泥價(jià)格上調(diào)20元/噸。福建春馳、福建龍麟、大田鑫城水泥通知各規(guī)格水泥及熟料出廠價(jià)格上調(diào)20元/噸。節(jié)后福建區(qū)域水泥價(jià)格累計(jì)上調(diào)50元/噸，熟料價(jià)格累計(jì)上調(diào)40元/噸。
從水泥人網(wǎng)信息中心參考報(bào)價(jià)可見(jiàn)，本次調(diào)價(jià)前，福建市場(chǎng)水泥報(bào)價(jià)在400-500元/噸之間。
備注：上述報(bào)價(jià)來(lái)源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實(shí)際不符，請(qǐng)以實(shí)際成交價(jià)格為準(zhǔn)。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)水泥人網(wǎng)表示“能買(mǎi)到超低價(jià)水泥，得益于海螺和紅獅競(jìng)爭(zhēng)。海螺的量?jī)r(jià)合同，紅獅水泥的不同品牌、量大返利對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言都是可以賺取差價(jià)的利潤(rùn)點(diǎn)”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主要品牌企業(yè)連續(xù)兩次上調(diào)水泥價(jià)格是受到華南市場(chǎng)主要品牌企業(yè)近期多次推漲的影響。而絕大多數(shù)企業(yè)實(shí)際成交價(jià)格并未上調(diào)。
某企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，部分經(jīng)銷(xiāo)商有低價(jià)囤貨，或者從外地運(yùn)進(jìn)福建區(qū)域的低價(jià)水泥，即使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上調(diào)了報(bào)價(jià)外來(lái)水泥也依然低價(jià)銷(xiāo)售，大家為促進(jìn)銷(xiāo)量也會(huì)跟進(jìn)下調(diào)。但是這種下調(diào)企業(yè)都不會(huì)發(fā)函通知了。也正因?yàn)闆](méi)有通知，多是在訂單成交后，大家才知道價(jià)格降了多少，無(wú)奈生米已成熟飯。
關(guān)中再漲30元/噸，水泥中間商報(bào)價(jià)較低，明升暗降
同期，陜西關(guān)中堯柏、冀東、聲威等多家主要品牌水泥通知上調(diào)水泥價(jià)格30元/噸，這是關(guān)中區(qū)域節(jié)后的第二次上調(diào)。
陜西聲威建材集團(tuán)有限公司、銅川聲威建材有限責(zé)任公司通知稱(chēng)，為響應(yīng)陜西省環(huán)保錯(cuò)峰生產(chǎn)政策，目前公司庫(kù)存量極低，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，于2023年3月7日17時(shí)起公司全品類(lèi)水泥在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，節(jié)后復(fù)工以來(lái)，陜西關(guān)中、漢中、商洛等多區(qū)域水泥價(jià)格調(diào)漲，其中關(guān)中地區(qū)主要品牌企業(yè)曾于2月9日前后一次性上調(diào)55-100元/噸。3月3日陜西商洛堯柏龍橋水泥對(duì)商洛區(qū)域各型號(hào)水泥出廠價(jià)格上調(diào)20元/噸。
2月26日，陜西漢中地區(qū)堯柏水泥、中材水泥等主要品牌企業(yè)通知上調(diào)水泥價(jià)格30元/噸。
2月9日，陜西關(guān)中堯柏、海螺、聲威等主要品牌上調(diào)水泥價(jià)格55-65元/噸。
水泥人網(wǎng)注意到，2月9日各企業(yè)的通知函明確了出廠價(jià)格為395-405元/噸。3月8日通知函只寫(xiě)了上調(diào)30元/噸，也就是上調(diào)后水泥出廠價(jià)為425~430元/噸。
備注：上述報(bào)價(jià)來(lái)源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實(shí)際不符，請(qǐng)以實(shí)際成交價(jià)格為準(zhǔn)。
某企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在都是“暗箱操作”，價(jià)格都不透明。要么只寫(xiě)掛牌價(jià)，要么只寫(xiě)漲了多少元一噸。同時(shí)個(gè)別窯企大廠，多有通過(guò)固定經(jīng)銷(xiāo)商大批量銷(xiāo)售到外省的熟料和高標(biāo)號(hào)散裝水泥。真正執(zhí)行的價(jià)格還包含區(qū)域價(jià)、量?jī)r(jià)合同返點(diǎn)、現(xiàn)金交款優(yōu)惠等，個(gè)別企業(yè)上調(diào)后實(shí)際執(zhí)行價(jià)格在390元/噸以下，比調(diào)整之前的報(bào)價(jià)還低。
經(jīng)銷(xiāo)商表示，企業(yè)掛牌多少錢(qián)是給重點(diǎn)項(xiàng)目定的價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商走的是“內(nèi)部?jī)r(jià)”，水泥工廠通常不接受外省經(jīng)銷(xiāo)商的熟料和水泥訂單，多數(shù)都要通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。也正因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在企業(yè)開(kāi)戶(hù)，批量采購(gòu)的價(jià)格相對(duì)較低，無(wú)形中形成了關(guān)中當(dāng)?shù)靥赜械?ldquo;水泥中介”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，類(lèi)似的情形并不只在陜西關(guān)中地區(qū)，近來(lái)常有經(jīng)銷(xiāo)商在朋友圈及公眾媒體發(fā)布提示消息稱(chēng)，水泥以后可能還會(huì)再漲，現(xiàn)在有需要的趕緊聯(lián)系。更像是“水泥中介”公開(kāi)發(fā)出的廣告詞。
相關(guān)市場(chǎng)人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，水泥企業(yè)“漲價(jià)”也是促銷(xiāo)的手段之一。絕大多數(shù)水泥企業(yè)都在發(fā)函調(diào)漲前就已通知過(guò)合同客戶(hù)，也有部分企業(yè)提前為客戶(hù)開(kāi)出“大票”，提前拉運(yùn)。
湖北水泥企業(yè)保本銷(xiāo)售，一降全降
湖北媧石水泥集團(tuán)有限公司此前通知所有袋裝水泥品種在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)20元/噸。
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商表示，誰(shuí)漲得高誰(shuí)丟客戶(hù)，在湖北水泥漲價(jià)就是一場(chǎng)空，目前保本銷(xiāo)售是各大水泥廠的策略。
水泥人網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，近期湖北各區(qū)域P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)在340-410元/噸左右。武漢兩家主要品牌企業(yè)華新水泥、亞?wèn)|水泥報(bào)價(jià)350元/噸，黃石大冶尖峰和華新水泥分別報(bào)價(jià)350元/噸和370元/噸。從湖北各區(qū)域主要品牌企業(yè)報(bào)價(jià)來(lái)看，華新、葛洲壩、亞?wèn)|水泥近期報(bào)價(jià)基本一致，差價(jià)相對(duì)較小。
備注：上述報(bào)價(jià)來(lái)源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實(shí)際不符，請(qǐng)以實(shí)際成交價(jià)格為準(zhǔn)。
一經(jīng)銷(xiāo)商表示，各企業(yè)掛牌價(jià)是透明的，但是執(zhí)行價(jià)格各有不同，絕大多數(shù)都在以成本價(jià)銷(xiāo)售。疊加周邊區(qū)域的低價(jià)水泥長(zhǎng)期進(jìn)入，為抵擋“外敵”也只能低價(jià)出貨。“若想人不知，除非己莫為，各企業(yè)的成交價(jià)格，只要一打聽(tīng)就知道了。只要有一家低價(jià)出貨，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)跟隨下調(diào)。”
當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷(xiāo)商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，過(guò)剩嚴(yán)重的行業(yè)靠營(yíng)銷(xiāo)手段只是曇花一現(xiàn)，腥風(fēng)血雨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力，活下去是各企業(yè)的最終目標(biāo)，也只有活著才有機(jī)會(huì)重出江湖，所以一切經(jīng)營(yíng)手段都是為了“活著”。
河南或?qū)⒈l(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”
近期上調(diào)水泥價(jià)格的還有河南區(qū)域，但據(jù)當(dāng)?shù)刂饕放其N(xiāo)售負(fù)責(zé)人反饋，房地產(chǎn)行業(yè)的頻頻爆雷給河南水泥行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，水泥需求一年不如一年。由于“錢(qián)”沒(méi)到位，許多項(xiàng)目遲遲未啟動(dòng)，甚至有“爛尾”的可能。
沒(méi)有需求的水泥市場(chǎng)，卻成了水泥行業(yè)“多家爭(zhēng)鳴”的區(qū)域。不僅當(dāng)?shù)?a href="http://www.sixt-uae.com/news/list_2.html" target="_blank" class="keylink">水泥企業(yè)“爭(zhēng)名奪利”互相傾軋，就連一直低價(jià)進(jìn)入河南的湖北、陜西、山西也繼續(xù)進(jìn)入。以新鄉(xiāng)區(qū)域?yàn)槔瑓^(qū)域內(nèi)本土企業(yè)出廠報(bào)價(jià)在330-360元/噸，外來(lái)低價(jià)水泥在300元/噸左右。
部分水泥企業(yè)將陜西熟料和高標(biāo)號(hào)水泥運(yùn)至河南再粉磨成低標(biāo)號(hào)包裝水泥在本土低價(jià)銷(xiāo)售或再運(yùn)回陜西銷(xiāo)售。不僅給河南市場(chǎng)的過(guò)剩加壓，也令陜西市場(chǎng)出現(xiàn)了“河南籍水泥”。疊加當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些假冒、偽劣、高仿水泥以低于300元/噸的價(jià)格出貨，無(wú)異于在本已低迷的水泥市場(chǎng)傷口上撒鹽。