近日多地水泥價(jià)格漲后回落，部分區(qū)域再現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”。國家統(tǒng)計(jì)局近期發(fā)布的3月中旬流通領(lǐng)域P.O42.5包裝水泥報(bào)價(jià)411.4元/噸，較3月上旬下跌了5.7元/噸。
以漲止跌變以漲促銷
以重慶區(qū)域?yàn)槔?月18日前后，重慶區(qū)域主要品牌企業(yè)又陸續(xù)通知上調(diào)水泥價(jià)格70元/噸。但是這一輪調(diào)價(jià)，不僅沒起到“以漲止跌”的作用，甚至還引發(fā)二線品牌的降價(jià)促銷。
同期四川、云南 、河南、福建、山東以及長三角地區(qū)水泥價(jià)格都出現(xiàn)不同幅度的回落。
多區(qū)域水泥價(jià)格漲后回落
云南麗江及周邊地區(qū)部分企業(yè)為提高出貨量，本月內(nèi)已累計(jì)下調(diào)40-50元/噸。
河南部分企業(yè)成交價(jià)格下調(diào)20-30元/噸左右。
福建、四川部分企業(yè)漲后回落20-30元/噸。
江浙滬地區(qū)部分經(jīng)銷商通知下調(diào)報(bào)價(jià)20元/噸。
山東日照、濱州、威海、煙臺等部分區(qū)域水泥價(jià)格漲后回落10-20元/噸。
湖南婁邵區(qū)域，個(gè)別企業(yè)較其他企業(yè)執(zhí)行價(jià)格低80元/噸，部分經(jīng)銷商表示干不下去了。
湖北水泥企業(yè)開始保本銷售，漲價(jià)也只是落實(shí)在“紙面”上。
河南區(qū)域漲漲跌跌，水泥價(jià)格像是坐上了過山車。
遼寧營口部分企業(yè)一次性下調(diào)水泥價(jià)格70元/噸，區(qū)域內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)。
山西晉中個(gè)別粉磨站下調(diào)水泥價(jià)格，甩賣存貨。下調(diào)后與同區(qū)域其他企業(yè)差價(jià)60-70元/噸。
陜西關(guān)中，部分企業(yè)“暗箱操作”，價(jià)格不透明。
廣東地區(qū)受降雨影響，運(yùn)輸、施工受限，混凝土產(chǎn)能利用率小幅下降，水泥需求有所減少。部分經(jīng)銷商報(bào)價(jià)出現(xiàn)松動(dòng)。某品牌經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，前期主要品牌企業(yè)的扛價(jià)，在雨季到來后開始松動(dòng)，區(qū)域內(nèi)有一家報(bào)價(jià)下調(diào)的就會有很多家跟進(jìn)。
水泥企業(yè)“漲價(jià)”落空
一經(jīng)銷商表示，近期的漲價(jià)有些奇怪，不論是發(fā)漲價(jià)的水泥企業(yè)，還是跟進(jìn)的經(jīng)銷商，漲價(jià)時(shí)喊聲都很高，但是落實(shí)漲價(jià)卻一拖再拖，最后演變成促銷大戲。
前期某品牌企業(yè)在國內(nèi)多區(qū)域發(fā)起“漲價(jià)戰(zhàn)略”，但是給經(jīng)銷商的量價(jià)合同優(yōu)惠力度根據(jù)不同區(qū)域均有所加大。經(jīng)銷商跟著發(fā)漲價(jià)函，同時(shí)又從廠家那里憑借量價(jià)合同獲得更優(yōu)惠。漫天飛舞的漲價(jià)通知令下游建材門市和終端消費(fèi)者感到迷惑，以為曾經(jīng)一噸難求的行情又來了。無論是否有剛需，都會或多或少地囤一些貨，也正因如此，部分建材門市囤滿了水泥。
某建材門市負(fù)責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示：“趁低”囤的貨，現(xiàn)在還能原價(jià)出手就很好了，量大的客戶免不了一包水泥優(yōu)惠個(gè)幾塊錢。但是即使一包水泥只優(yōu)惠2元錢，一噸也少賣了40元，也是變相降價(jià)了。
某品牌經(jīng)銷商反饋稱，前期廠家的經(jīng)理來說過了，2023年還是以擴(kuò)大市場份額，抓實(shí)市場建設(shè)為主。對于不同客戶實(shí)施差異化政策。老板要利潤也要市場份額，市場份額是前提，對于成本比較低的海螺和紅獅來說，掌握了份額也就掌握了利潤。因?yàn)榧词箞?bào)價(jià)較其他企業(yè)低一些，他們也仍有利潤可賺，其他企業(yè)就只能虧本賺吆喝了。
絕大多數(shù)地區(qū)從上年下半年開始一直處于磨底的價(jià)格，春節(jié)后幾輪價(jià)格推漲也未能真正落實(shí)，2月中旬前后報(bào)價(jià)已經(jīng)接近了近兩年的最低點(diǎn)，整個(gè)市場充滿了單價(jià)二、三百元的水泥，個(gè)別有意扛價(jià)的企業(yè)也放棄了硬挺。
如京津唐市場，水泥價(jià)格一直以金隅冀東為領(lǐng)袖，但是進(jìn)入2023年，企業(yè)一改以往營銷風(fēng)格，不僅減少了營銷中心的數(shù)量和人員，同時(shí)不再熱衷力挺價(jià)格……
綜上，不論是差異化營銷政策，還是量價(jià)合同，或是下游建材店的低價(jià)清倉，都預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)將一觸即發(fā)!