水泥人網(wǎng)通訊員消息：日前大連山水水泥有限公司通知，從2023年6月25日18點(diǎn)開(kāi)始把系統(tǒng)寄存PO42.5散裝水泥價(jià)格調(diào)整到260元/噸。據(jù)了解，這是企業(yè)6月21日發(fā)函通知上調(diào)報(bào)價(jià)20元/噸的第二次調(diào)價(jià)，五日內(nèi)連續(xù)兩次逆勢(shì)調(diào)價(jià)，累計(jì)上調(diào)40元/噸。
企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示：本次調(diào)價(jià)目標(biāo)是落實(shí)到260元/噸。現(xiàn)在平倉(cāng)價(jià)格太低，各大企業(yè)外地市場(chǎng)銷量多有減少。
為爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，外阜市場(chǎng)虧本也發(fā)貨
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近期東北熟料發(fā)運(yùn)到南方部分市場(chǎng)，到位價(jià)僅260元/噸，按此計(jì)算，減去船運(yùn)費(fèi)及相關(guān)港雜及裝卸費(fèi)用，平倉(cāng)價(jià)或不足200元/噸。
珠三角貿(mào)易商反饋稱，此前遼寧來(lái)的水泥和熟料質(zhì)量相對(duì)較好、價(jià)格也便宜，很受經(jīng)銷商歡迎。近期珠三角區(qū)域水泥市場(chǎng)報(bào)價(jià)也不高，進(jìn)入珠三角的東北水泥量也不大了。
另?yè)?jù)山東市場(chǎng)反饋，近期區(qū)域內(nèi)仍可見(jiàn)大連天瑞，大連新虎水泥到港，經(jīng)銷商對(duì)外報(bào)價(jià)在290元/噸左右。按此計(jì)算，出港平倉(cāng)價(jià)或在200元/噸左右。
此前就有遼寧企業(yè)表示，當(dāng)市場(chǎng)報(bào)價(jià)低于企業(yè)成本時(shí)便不再發(fā)貨。但是今年市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下行，各企業(yè)為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，也有個(gè)別企業(yè)虧本發(fā)貨。貿(mào)易商表示，從年初就有遼寧水泥“跨海”運(yùn)往南方搶占市場(chǎng)了。
據(jù)遼寧某一線品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，因過(guò)剩嚴(yán)重，遼寧區(qū)域水泥企業(yè)的營(yíng)銷策略一直是走在整個(gè)行業(yè)的前列。2019年是近年來(lái)水泥價(jià)格最高的時(shí)間段，遼寧水泥就是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)啟了南運(yùn)的嘗試。遼寧省有水泥行業(yè)企業(yè)140多家，水泥年產(chǎn)能在1億噸左右。此前，遼寧水泥主要供給本地和周邊省份，近幾年水泥行業(yè)受到?jīng)_擊，本地市場(chǎng)需求逐年減少，企業(yè)便開(kāi)始尋找新路，攤平成本，跨海南運(yùn)成了最佳選擇。
東北水泥不僅到達(dá)珠三角市場(chǎng)，對(duì)河北、山東、江浙滬市場(chǎng)也有一定的影響。只是今年南方市場(chǎng)價(jià)格不理想，東北水泥發(fā)運(yùn)到南方的銷量相對(duì)較小，對(duì)周邊河北、山東的影響相對(duì)較大。現(xiàn)在這個(gè)行情，誰(shuí)擁有更多市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能撐到最后。與此同時(shí)，為爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，在華北市場(chǎng)再次出現(xiàn)了“賒銷風(fēng)”。
水泥賣不動(dòng)， 開(kāi)啟“賒銷”模式
據(jù)華北地區(qū)貿(mào)易商反饋，這一次的“行情寒冬”是全國(guó)性的，不僅水泥企業(yè)、經(jīng)銷商、攪拌站、施工企業(yè)都沒(méi)有辦法，也都掙不到錢，有的還賠錢了。經(jīng)銷商、攪拌站、施工企業(yè)壓款的壓的喘不過(guò)氣來(lái)，眼看著這條產(chǎn)業(yè)鏈要斷了。產(chǎn)業(yè)鏈斷了，也就意味著大家都沒(méi)生意做，都得關(guān)門大吉了。
在這樣的情形下，河北京蘭水泥給經(jīng)銷商辦了“賒銷單子”，不僅緩解了企業(yè)的庫(kù)存壓力，經(jīng)銷商、攪拌站、施工企業(yè)也都“盤活”了。
“廠子給經(jīng)銷商賒銷價(jià)格加了20元/噸，經(jīng)銷商回了款再給廠子結(jié)。經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)給有誠(chéng)信的攪拌站墊資5000噸或10000噸，一噸再加50元。前提是只給有誠(chéng)信的站墊，沒(méi)誠(chéng)信的一分都不墊。”現(xiàn)在市場(chǎng)上京蘭水泥報(bào)價(jià)320~340元/噸，銷量還不錯(cuò)。就連水泥行業(yè)的頭部企業(yè)海螺水泥也有類似的“信用銷售”。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，“都知道賒銷有風(fēng)險(xiǎn)，可能血本無(wú)歸，但是現(xiàn)在這行情不賒銷一樣有風(fēng)險(xiǎn)。與其大家一起被壓垮，不如一起擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)，把產(chǎn)業(yè)鏈盤活。盡管需求不大，但不是沒(méi)有需求，只要轉(zhuǎn)起來(lái)，大家就都有錢賺。”
不論是大連山水為促進(jìn)銷量，維護(hù)本土市場(chǎng)制定的小目標(biāo);還是為擴(kuò)展市場(chǎng)對(duì)外阜市場(chǎng)特價(jià)優(yōu)惠;或是華北地區(qū)再起“賒銷風(fēng)”，都是企業(yè)為在低迷的市場(chǎng)中尋找突破想到的辦法。