摘要:

（接上期）盡管助磨劑企業(yè)在推廣使用助磨劑的過程中遇到了這樣或那樣的困難，甚至被一些水泥企業(yè)拒之門外，我們也絕不能輕言放棄。相信只要我們助磨劑企業(yè)的產(chǎn)品過硬、技術(shù)過硬、服務(wù)過硬，那些還沒有接受我們的水泥企業(yè)會(huì)慢慢接受的。在這個(gè)努力的過程中，筆者認(rèn)為應(yīng)主要把握以下幾點(diǎn)：

1.加大助磨劑的開發(fā)、服務(wù)力度，生產(chǎn)出滿足水泥企業(yè)不同需求的、質(zhì)量穩(wěn)定的助磨劑產(chǎn)品

助磨劑的應(yīng)用在國外已經(jīng)有幾十年的歷史了，其功效早已得到各國業(yè)界的認(rèn)同。但在國內(nèi)使用助磨劑的時(shí)間還不是很長，因此，國產(chǎn)助磨劑與國外助磨劑在技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上還有一定差距。目前，國內(nèi)市場(chǎng)上主要是以純助磨型、助磨兼提高早強(qiáng)型、助磨兼提高后強(qiáng)型、助磨兼早強(qiáng)與后強(qiáng)同步增長型這4類助磨劑產(chǎn)品為主。助磨劑廠家應(yīng)大力加強(qiáng)新型水泥助磨劑產(chǎn)品的研發(fā)，要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的性價(jià)比以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)試、維護(hù)等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來取信于消費(fèi)者。只有助磨劑廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)不斷進(jìn)步，才能推動(dòng)國內(nèi)助磨劑行業(yè)整體水平的上升，從而形成良好的市場(chǎng)口碑，讓水泥企業(yè)真正相信助磨劑，放心使用助磨劑，不再因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題而不敢使用助磨劑。

2.掌握水泥企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行情況，實(shí)事求是地對(duì)助磨劑的功效進(jìn)行評(píng)估

隨著大部分立窯水泥的逐步退出，新型干法水泥企業(yè)已經(jīng)成為助磨劑廠家的重點(diǎn)營銷對(duì)象。但各個(gè)干法廠的實(shí)際運(yùn)行情況相差很大，因此在進(jìn)行助磨劑營銷時(shí)，必須要對(duì)營銷對(duì)象有充分的了解。例如，要了解水泥生產(chǎn)企業(yè)的成品水泥質(zhì)量定位與成本、熟料質(zhì)量與成本、混合材質(zhì)量與價(jià)格、水泥工藝裝備、水泥產(chǎn)銷情況等等。通過對(duì)這些情況的了解，再來判斷這家企業(yè)適合用什么類型的助磨劑，務(wù)必做到實(shí)事求是、客觀地評(píng)估應(yīng)用助磨劑可以為該企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益。只有準(zhǔn)備充分了，才不會(huì)盲目試驗(yàn)，進(jìn)而勞民傷財(cái)；只有實(shí)事求是地評(píng)估助磨劑的效益，才能使水泥企業(yè)真正成功地使用助磨劑產(chǎn)品。如此一來，助磨劑在新型干法廠的使用才會(huì)水到渠成，營銷人員才會(huì)取得事半功倍的效果。

3.切實(shí)做好助磨劑投入大生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，防止發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題

助磨劑廠家在水泥企業(yè)同意進(jìn)行大磨試驗(yàn)或大生產(chǎn)試用之前，一定要做好助磨劑外摻入基準(zhǔn)水泥成型中的對(duì)比試驗(yàn)及助磨劑內(nèi)摻的小磨試驗(yàn)。不能怕麻煩，不能怕拖時(shí)間，還要注意不要因?yàn)槟骋粋€(gè)偶然的試驗(yàn)結(jié)果就盲目地進(jìn)行大生產(chǎn)試用，必須要做到反復(fù)試驗(yàn)，慎重地對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果，注重試驗(yàn)結(jié)果的重演性。有條件的企業(yè)可以多做幾次大磨試驗(yàn)，每次大磨試驗(yàn)的時(shí)間不需要太長，4~8小時(shí)就可以了。認(rèn)真地分析比對(duì)每次的試驗(yàn)結(jié)果，不能放過一絲一毫的問題，直到確認(rèn)產(chǎn)品能夠達(dá)到預(yù)想效果而不會(huì)影響水泥質(zhì)量時(shí)，才可以進(jìn)行大生產(chǎn)試用，從而最大限度地降低水泥廠出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。此外，助磨劑企業(yè)還可向水泥企業(yè)提議，每次大磨試驗(yàn)生產(chǎn)的水泥盡可能安排專庫儲(chǔ)存，均化搭配，增加檢驗(yàn)頻次。助磨劑企業(yè)要站在水泥企業(yè)的角度考慮問題，切實(shí)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，尤其是要做好防范質(zhì)量事故發(fā)生的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4.推廣使用簡易的、快速的、實(shí)用的驗(yàn)收助磨劑的方法

助磨劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從無到有，歷經(jīng)1994年版、1997年版、2004年版3個(gè)版本的變化。目前，助磨劑分會(huì)正準(zhǔn)備將助磨劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)修訂為國家標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)促進(jìn)助磨劑行業(yè)健康發(fā)展將起到極大的推動(dòng)作用。然而，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收助磨劑非常費(fèi)時(shí)，因此，我們通常會(huì)介紹一種簡便實(shí)用的方法供用戶使用，以進(jìn)行助磨劑的質(zhì)量驗(yàn)收。在大磨試驗(yàn)時(shí)，建議用戶用干凈的礦泉水瓶裝一瓶助磨劑，作為以后大生產(chǎn)中使用該型號(hào)助磨劑對(duì)比的基準(zhǔn)助磨劑樣品（如果助磨劑廠提出大磨試驗(yàn)產(chǎn)品要調(diào)整完善時(shí)，則取第一車的貨作為基準(zhǔn)樣），而后測(cè)定好該基準(zhǔn)樣的pH 值、比重，再另外準(zhǔn)備50~100kg 未摻助磨劑的水泥作為基準(zhǔn)水泥樣（用雙層樣品袋分成若干小包密封保存）即可。大生產(chǎn)試用中，水泥廠可在每次收到助磨劑貨后取一礦泉水瓶助磨劑樣，當(dāng)日測(cè)定其比重及pH 值，以此來與助磨劑基準(zhǔn)樣結(jié)果相比較。比重絕對(duì)值變化要求在0.01g /m l 以內(nèi)，pH 值變化要求在0.5以內(nèi)。同時(shí)，用基準(zhǔn)水泥外摻基準(zhǔn)助磨劑、新購助磨劑來測(cè)定兩者的7天強(qiáng)度（3天試驗(yàn)誤差影響大，28天時(shí)間過長），并相互進(jìn)行比較。這種方法對(duì)助磨劑廠的增強(qiáng)型助磨劑的質(zhì)量穩(wěn)定性很有約束力，水泥企業(yè)在使用助磨劑的過程中可以更放心。

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