??? 2009年末的一場(chǎng)并購(gòu)案讓原本不顯山不露水的昌興水泥一下子被推到了聚光燈下。為何臺(tái)泥會(huì)選擇昌興？這家以礦業(yè)為主的香港公司在水泥產(chǎn)業(yè)上又有何作為？近日，中國(guó)水泥網(wǎng)專訪了水泥業(yè)務(wù)部總經(jīng)理吳黎康，深究昌興水泥發(fā)展的秘密。

并購(gòu)：花開(kāi)堪折直須折

談起剛剛簽約的并購(gòu)案，吳黎康認(rèn)為對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是相互促進(jìn)的好事。從臺(tái)泥方面來(lái)說(shuō)，在國(guó)務(wù)院38號(hào)文出臺(tái)之后，要實(shí)現(xiàn)2012年5000萬(wàn)噸的目標(biāo)產(chǎn)能，并購(gòu)是其最容易也是最有效的選擇。而且臺(tái)泥資金實(shí)力雄厚，08年資產(chǎn)負(fù)債率僅為27.5%，對(duì)收購(gòu)所需要的資金并不缺乏。從昌興國(guó)際方面來(lái)說(shuō)，水泥不是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，投資回收慢，利潤(rùn)率不高，而其主業(yè)——鐵礦石方面剛好又有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)轉(zhuǎn)讓水泥資產(chǎn)，可以快速收回投資，集中力量發(fā)展主業(yè)。從昌興水泥自身來(lái)說(shuō)，臺(tái)泥入主之后，可以贏得更多的資金支持，大大加快貴州、重慶、四川、遼寧等地的水泥項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，早日投產(chǎn)，發(fā)揮產(chǎn)能?？梢哉f(shuō)，雙方是各取所需，皆大歡喜。

對(duì)于38億元的收購(gòu)金額，吳黎康覺(jué)得是物有所值。昌興水泥在廣東英德有三條5000t/d生產(chǎn)線，還擁有英德海螺四條5000t/d生產(chǎn)線的25%股份，在云南擁有昆鋼水泥的三條生產(chǎn)線的30%股份。并購(gòu)?fù)瓿芍?，這幾條已投產(chǎn)的生產(chǎn)線可以直接提升臺(tái)泥的產(chǎn)能，完善在華南地區(qū)的布局規(guī)模，提高其在大陸的營(yíng)業(yè)收入。更具有潛在價(jià)值的是昌興手頭的幾個(gè)在建項(xiàng)目，無(wú)論是選點(diǎn)和布局，臺(tái)泥董事長(zhǎng)辜成允都非常看好。對(duì)未來(lái)的水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，好的礦山資源將越來(lái)越稀缺，市場(chǎng)的位置也越來(lái)越重要，能提前搶占資源和市場(chǎng)，贏得有利布局，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

更讓辜成允看好的還有一并進(jìn)入臺(tái)泥的昌興水泥管理團(tuán)隊(duì)。昌興水泥管理團(tuán)隊(duì)中，很多人有在海螺的工作經(jīng)歷和歷練，具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助臺(tái)泥更好地適應(yīng)大陸市場(chǎng)，降低投資和運(yùn)營(yíng)成本。所以，辜成允在接受記者采訪時(shí)曾表示，并購(gòu)?fù)瓿珊?，臺(tái)泥和昌興水泥將采用雙軌制的運(yùn)營(yíng)模式，即各自的下屬企業(yè)，還是由臺(tái)泥及原昌興團(tuán)隊(duì)各自發(fā)展，而在財(cái)務(wù)、資訊及原材料采購(gòu)等方面開(kāi)展共同合作。比如在英德的幾條生產(chǎn)線，還是繼續(xù)沿續(xù)昌興模式，由海螺代管。在投資成本上，昌興也和海螺保持著相近的水平，噸水泥投資成本不超過(guò)350元。而臺(tái)泥的噸投資成本要更高一些，有了昌興的技術(shù)支持，可以大大降低投資成本。

隨著采訪的不斷深入，我們也進(jìn)一步感受到了臺(tái)泥看中昌興水泥的深層原因——戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。水泥企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)能的擴(kuò)張，而擴(kuò)張的方式則取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。昌興的布局策略，用吳黎康的話來(lái)說(shuō)，就是“資源和能源戰(zhàn)略，省會(huì)和中心城市戰(zhàn)略”。

隨著新型干法水泥技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)內(nèi)人才的流動(dòng)，企業(yè)在管理和技術(shù)間的差距將逐漸縮小。從目前的行業(yè)水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，海螺在管理上幾乎已經(jīng)做到了完美的境界，其他企業(yè)都在向海螺學(xué)習(xí)中，不斷縮小和海螺的差距。一個(gè)企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)更多體現(xiàn)在物流成本的控制上。首先是礦山的開(kāi)采和運(yùn)輸成本，煤炭的采購(gòu)和運(yùn)輸成本，資源和能源戰(zhàn)略的要點(diǎn)就是水泥企業(yè)距離礦山資源和煤炭供應(yīng)基地的距離要近，采購(gòu)和運(yùn)輸成本要低。同時(shí)，距離省會(huì)和中心城市的距離要近，盡量減少到目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)輸成本。盡管區(qū)域內(nèi)的水泥產(chǎn)能可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩，但是省會(huì)和中心城市整體上還是對(duì)水泥的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，需求量更穩(wěn)定些。

其次，昌興作為水泥行業(yè)的新進(jìn)入者，在2008年才開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)水泥產(chǎn)業(yè)，如果想迅速提升品牌知名度，拓展區(qū)域市場(chǎng)，省會(huì)和中心城市無(wú)疑是最好的選擇，通過(guò)中心城市的輻射作用來(lái)進(jìn)行品牌的擴(kuò)散和滲透。

最后，企業(yè)在擁有資源和成本優(yōu)勢(shì)之后，無(wú)論在怎么樣的市場(chǎng)條件下都能生存下去。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，需求旺盛的時(shí)候可以加大投資，賺取更多的利潤(rùn)；在需求下滑之際，可以選擇目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合，做大自身規(guī)模。

按照這樣的戰(zhàn)略思路，昌興在重慶合川、遼寧燈塔、貴州安順布點(diǎn)，并已開(kāi)工建設(shè)。比如貴州項(xiàng)目，雖然地點(diǎn)在安順市平壩縣，但其實(shí)離貴陽(yáng)市區(qū)相當(dāng)近。遼寧的項(xiàng)目也是如此，離沈陽(yáng)只有40公里。這幾個(gè)點(diǎn)都是瞄準(zhǔn)了省會(huì)城市或消費(fèi)的主力市場(chǎng)。

目前西南地區(qū)水泥市場(chǎng)，特別是川渝水泥市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)熱了，有很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心未來(lái)市場(chǎng)會(huì)嚴(yán)重過(guò)剩，那么為什么昌興還要進(jìn)入該地區(qū)？當(dāng)我們談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，吳黎康卻顯得相當(dāng)輕松，絲毫不擔(dān)心未來(lái)的市場(chǎng)問(wèn)題。

他的理由有這幾點(diǎn)：首先，對(duì)中國(guó)的水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能過(guò)剩是總量過(guò)剩和區(qū)域性過(guò)剩，并不是全局過(guò)剩，因?yàn)橹袊?guó)東西部地區(qū)差異相當(dāng)大，東部地區(qū)或許已經(jīng)過(guò)剩了，但在西部地區(qū)，水泥還有增長(zhǎng)空間，而水泥本身是個(gè)短腿產(chǎn)品，不可能長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)摹?/P>

其次，我們經(jīng)常用年人均消費(fèi)量這個(gè)概念來(lái)估算水泥市場(chǎng)需求峰值，東部的一些省份已經(jīng)達(dá)到人均1.5噸，甚至更多，但西部很多地區(qū)還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到，而且消費(fèi)量應(yīng)該是根據(jù)當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝趤?lái)計(jì)算，而不是戶籍人口計(jì)算，這中間有很大的差別。比如重慶市總?cè)丝诖蠹s有3200萬(wàn)，而外出務(wù)工的人員都有幾百萬(wàn)，占總?cè)丝诘?0%左右。受去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，東南沿海經(jīng)濟(jì)增速雖然回落，但中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，很多外出務(wù)工人員回原籍就近就業(yè)，這些也將直接拉動(dòng)水泥需求。

再次，重慶也是西部大開(kāi)發(fā)的重鎮(zhèn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的空間還相當(dāng)大。云南也是東盟經(jīng)濟(jì)的核心建設(shè)區(qū)。特別是去年出臺(tái)的4萬(wàn)億投資拉動(dòng)政策，在東部地區(qū)，地方政府資金充裕，投資項(xiàng)目啟動(dòng)比較快，去年下半年已經(jīng)見(jiàn)效。而在西部地區(qū)，很多地方政府資金不夠，投資項(xiàng)目都是去年下半年才開(kāi)始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年上半年才正式迎來(lái)施工的高峰期，大大提升水泥需求。所以今年的水泥市場(chǎng)需求將非常旺盛。比如云南昆明，08年底的市場(chǎng)價(jià)格是250元左右，09年底已達(dá)400元以上，本來(lái)是施工淡季的年底都能有這樣高位的價(jià)格，那么到傳統(tǒng)的施工旺季，價(jià)格行情就更不用愁了。

未來(lái)：另辟蹊徑走海外

除了現(xiàn)有的在建項(xiàng)目之外，昌興未來(lái)還有什么投資計(jì)劃呢？吳黎康給出了一個(gè)意想不到的回答——海外市場(chǎng)。他曾經(jīng)考察過(guò)印尼市場(chǎng)，那里的煤價(jià)相當(dāng)便宜，電價(jià)相比國(guó)內(nèi)要高一些，但是水泥價(jià)格更高，是100多美元一噸，其間的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要好很多，兩相一比較，當(dāng)然還是印尼市場(chǎng)更令人心動(dòng)。當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)，如果有合適的地方，也會(huì)進(jìn)行布局，特別是在西南地區(qū)。

在采訪過(guò)程中，只要是談到水泥廠和未來(lái)的發(fā)展，吳黎康的話匣子就一下子被打開(kāi)了，甚至對(duì)著地圖向我們?cè)敿?xì)講述布局的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，各種數(shù)據(jù)脫口而出，在這種侃侃而談的自信中，我們?cè)絹?lái)越領(lǐng)會(huì)到了昌興水泥的優(yōu)勢(shì)所在——人。有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，有這樣一個(gè)專業(yè)而充滿信心的領(lǐng)頭人，還有什么事情是做不成呢？

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