今年1—6月，三一集團產品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國家和地區(qū)，加上并購的普茨邁斯特，其業(yè)務增長也已超過10%，三一國際化進程迅猛。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三一在國際市場銷售同比翻番，海外市場拓展邁向新臺階。
產品在國際市場“全面開花”
在混凝土機械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機械業(yè)務的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進行了業(yè)務整合。
據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡官蔣向陽介紹，普茨邁斯特經(jīng)營狀況良好，今年上半年其業(yè)務增長超過10%，多個地區(qū)“大象”泵車銷售增長快速。
另外，三一挖掘機、汽車起重機、履帶吊等產品也在國際市場持續(xù)熱銷。據(jù)了解，1-6月，三一挖掘機出口同比增長近102%;汽車起重機出口同比增長近60%;履帶起重機出口同比增長超過180%。
作為三一集團“后起之秀”的港口機械也表現(xiàn)不俗，其王牌產品正面吊和堆高機，出口增長迅速。三一港機國際營銷公司總經(jīng)理孫斌告訴記者，港機產品之所以能在國際市場暢銷，其中很大一部分原因在于“三一把服務、營銷做到了客戶身邊”。
孫斌表示，經(jīng)營國際市場與國內市場最大的不同在于，它需要改變國外客戶對中國制造的偏見。特別是在利用當?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機設備的銷售，一舉坐上了當?shù)厥袌龇蓊~的頭把交椅。“當?shù)氐那酪淮蜷_，加上三一港機產品一流的品質，可以迅速獲得口碑效應，從而改變海外客戶的偏見，實現(xiàn)與代理商的雙贏。”
三一重機國際營銷公司總經(jīng)理朱大成也認為，要想在國際市場取得突破，必須加大對代理商的幫扶力度，加強代理商營銷和服務能力基礎建設，這樣才能為海外業(yè)務可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
“今年三一重機在對國際市場深入調研的基礎上，針對不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產品為依托，很快提升了海外市場和客戶對三一挖機高品質、高可靠性的認知度。”據(jù)朱大成介紹，三一重機還根據(jù)國際市場制定了未來5年發(fā)展策略，對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標，分階段配置資源。
而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機出口增長120%，現(xiàn)在國際客戶反映“三一挖機用過了才知道好”。