2013年伊始，上海海螺上下齊心協(xié)力，轉(zhuǎn)變觀念，不等不靠，樹立只有淡季的市場，沒有淡季的思想，制定切實可行的保障措施。元月份，公司水泥產(chǎn)量完成任務(wù)的117.5%，銷量完成任務(wù)的122%，產(chǎn)銷任務(wù)均超額完成目標值，實現(xiàn)了新年“開門紅”。
目標是“盯”出來的，管理是“逼”出來的，這已成為公司管理人員的“口頭禪”。為了完成銷售任務(wù)，公司將月度奮斗目標提前明確，形成倒“逼”機制，銷售部門緊盯銷售人員日報計劃，強化銷售人員市場跑動頻次，摸清市場行情及需求，制定了貼近市場的拓展方案和銷售策略，穩(wěn)定現(xiàn)有重點客戶的需求量，通過對區(qū)域拌站、工地、網(wǎng)點的拜訪與溝通，不僅鞏固了原有客戶，潛在客戶也得到了進一步的開發(fā)。同時配合生產(chǎn)部門積極調(diào)整適銷對路的水泥品種，做到了產(chǎn)銷平衡，并且滿足了客戶產(chǎn)品要求。
為爭取更好的合作關(guān)系，公司特邀召開了網(wǎng)點客戶座談會。會上，回顧了2012年的友好合作，就2013年水泥銷售提出了各自的建議，公司領(lǐng)導針對客戶的需求，提出了2013年一季度公司技改方案實施計劃，并對網(wǎng)點客戶一季度倉儲進行了交流。通過交流溝通，客戶們進一步熟知了海螺水泥的優(yōu)勢和經(jīng)營價值，了解了海螺銷售的相關(guān)流程，更加堅定了海螺品牌合作的信心。