【水泥人網(wǎng)】2011年8月17-20日，第七屆中國(上海)國際建筑節(jié)能及新型建材展覽會在上海浦東新國際博覽中心舉辦期間，新浪地產(chǎn)網(wǎng)記者對阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級市場經(jīng)理 邁克斯進(jìn)行了采訪。
阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級市場經(jīng)理 邁克斯
新浪地產(chǎn)：請簡要介紹一下阿爾博波特蘭。
邁克斯：我們公司是全球最大的白水泥生產(chǎn)商，工廠在安徽安慶，年產(chǎn)量72萬噸，在中國，這個產(chǎn)量應(yīng)該是最大的。我們是以最大化節(jié)能來獲取最大化產(chǎn)量，包括生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的能耗都是最低的。我們也是目前中國大陸唯一供應(yīng)P.W.52.5級白水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)商，希望以此來滿足國內(nèi)外高端客戶需求，這產(chǎn)品性能符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
我們在全球的市場占有率是23%，中國是15%，但我們今后計劃是達(dá)到30%。我們?yōu)榱藬U大市場，也在中國做了很多市場宣傳活動，包括展會，講座，路演。
從全國來講，我們除在安慶的工廠外，在北京、上海、廣州都有銷售辦公室，在廣州有一個倉庫，這大致是我們在全國的分布。
我們?nèi)居?80個員工，由于這些員工都非常專業(yè)，也促進(jìn)我們可以成為中國乃至全球最大的白水泥生產(chǎn)商，他們能做到平時在物流、生產(chǎn)等各方面的節(jié)能，我們有一套非常專業(yè)的管理系統(tǒng)。
我們公司最大的特點可能就是可以兌現(xiàn)對客戶的承諾，這可體現(xiàn)在我們的售后服務(wù)及技術(shù)支持上，如果有任何問題，我們總會第一時間到現(xiàn)場，然后把這些問題都全部收拾。對客戶的承諾，我們基本上都會做到。
新浪地產(chǎn)：員工組成如何？
邁克斯：我們高層有外籍員工，有兩位來自馬來西亞，一位來自意大利，其他都是我們當(dāng)?shù)貑T工。
新浪地產(chǎn)：此次參展的目的是什么？
邁克斯：產(chǎn)品企業(yè)形象的展示；獲取我們的終端客戶和經(jīng)銷商。
新浪地產(chǎn)：您覺得未來節(jié)能產(chǎn)品有哪些趨勢？
邁克斯：節(jié)能產(chǎn)品的未來趨勢，肯定是跟中國政府的政策趨勢相符。我們所做的一切都是為了中國人能更好地生活在一個更佳的環(huán)境中，我們所做的一切是根據(jù)這樣一個宗旨來做的。
新浪地產(chǎn)：相對于國內(nèi)的其他企業(yè)，貴公司的競爭優(yōu)勢在哪？
邁克斯：在這方面，可能更多的還是我們的產(chǎn)品性能，比如家庭粉刷墻面，如果用了白水泥，因為它是白的，反射力強，就可能降低光源的能耗，其白度肯定會使室內(nèi)溫度更低，就最大程度地節(jié)約了比如空調(diào)等降熱設(shè)施的耗能，另外白色給人比較清爽的感覺，
另外，跟其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性更高，這也減少了后期維護(hù)的成本。
新浪地產(chǎn)：在開拓市場過程中，有遇到哪些阻力嗎？
邁克斯：基本上是沒遇到什么障礙，我們現(xiàn)在做得最多的是教育那些消費者，使用白水泥的好處。????
新浪地產(chǎn)：近期目標(biāo)有哪些？
邁克斯：先橫向，后縱向。最近一兩年，可能要擴展我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓更多客戶知道、使用我們的產(chǎn)品；未來幾年，等市場達(dá)到一定成熟度后，可能會轉(zhuǎn)向縱向，可能某一個客戶會更多地使用我們的產(chǎn)品。