水泥人網訊：2010年水泥助磨劑十強評選，讓水泥助磨劑行業(yè)更多的人記住一個水泥助磨劑企業(yè)、讓水泥行業(yè)的人更深入的了解了這個西部水泥企業(yè)的知音——寶雞市雙和新型建材有限公司，這個經營水泥助磨劑至今已有數載的實力派企業(yè)。8年的力爭上游，每一個發(fā)展中的突破，每一步經營思路的轉變，都讓作為公司掌舵人的付常慶總經理感慨頗深。這8年的發(fā)展之路，是他和他的團隊一步一個腳印踏踏實實的走出來的。
寶雞市雙和新型建材有限公司總經理 付常慶
一年之后的2011年水泥助磨劑年會上，我們再一次見到了付總，并對他做了專訪。見到他的第一反應是他明顯瘦了很多，但打動我更多的是他對工作的執(zhí)著踏實以及充滿激情的態(tài)度。與他交談，舉手投足間綻放的是一種坦蕩、踏實與真誠。“從去年十強評選到現在一年的時間，公司在市場開發(fā)、資本積累、品牌宣傳等方面得到較大發(fā)展，同時為客戶提供高性價比的產品、提供貼心到位服務的責任感也進一步的增強。用戶的認同與肯定是寶雞雙和前進的最大動力！”采訪時，他如是告訴我，臉上流露出欣慰的笑容和自豪的成就感。
談及目前的市場行情時，付總感慨很深。付總說，水泥助磨劑這個產品依附于水泥行業(yè)，服務于水泥行業(yè)，水泥助磨劑在我們國家開始起步是在90年代末期，近幾年水泥行業(yè)的快速發(fā)展帶動了水泥助磨劑行業(yè)的快速發(fā)展。特別是2008年后水泥生產線如火如荼的建設帶動了水泥助磨劑行業(yè)的快速發(fā)展，一大批水泥助磨劑企業(yè)如雨后春筍般冒出。前期，有實力的水泥助磨劑企業(yè)大力投入研發(fā)和市場開拓費用，同時也撈到了第一桶金，很多人被看起來的暴利所吸引，由于行業(yè)門檻低，很多實力參差不齊的企業(yè)大量涌入這個行業(yè)。每年參加水泥助磨劑行業(yè)年會的廠家數量也快速增加。表面上看，生產廠家數量急劇增加，看起來是一片欣欣向榮的景象，但實際上很多都是從原水泥助磨劑生產企業(yè)分家出來，另立山頭的,大大削弱了原有企業(yè)的市場抗風險能力，也很容易形成惡性競爭的局面，嚴重阻礙行業(yè)的健康發(fā)展。惡性競爭的情況下，很多不注重企業(yè)品牌的水泥助磨劑生產企業(yè)就通過不正當的商業(yè)手段來開拓市場，最終導致產品質量和服務跟不上。現在甚至有3000元/噸的水泥助磨劑(千分之一型號)進入市場，破壞了水泥助磨劑市場的正常秩序，嚴重影響了水泥助磨劑的健康發(fā)展。市場的混亂也使得水泥企業(yè)感到非常困惑—不知道如何選用水泥助磨劑。在這種現狀下，應該有媒體或組織建立一個比較透明的渠道，來宣傳一些好的企業(yè)同時披露一些不正當竟爭的行為，以便把有實力、信譽好的水泥助磨劑企業(yè)介紹給水泥企業(yè)，同時讓水泥企業(yè)更充分的了解水泥助磨劑企業(yè)以及正確認識水泥助磨劑這個產品。去年水泥人網搞得全國水泥助磨劑十強評選活動就很好，起到很好的市場導向和牽線搭橋作用。很受大家歡迎，希望加大這方面的宣傳力度。
公司生產車間一角
在談到目前水泥助磨劑市場價格不斷下滑時，付總表示了自己的看法。目前水泥助磨劑的市場價格應該是一個比較合理理性的價格。前幾年，水泥助磨劑生產廠家因要投入很大的研發(fā)資金和市場開拓費用，產品價格偏高是合理的。現在水泥助磨劑技術已經發(fā)展到成熟期，水泥助磨劑也被水泥企業(yè)認可，水泥助磨劑企業(yè)大多都形成了規(guī)模化生產經營，降低了生產成本，所以價格較以前下降了很多是很正常的。以萬分之三水泥助磨劑為例，前幾年的市場價格在13000元/噸以上，目前也就是10000元/噸多一點。但這種合理的價格背后有很多東西值得我們深思。對于實力雄厚的水泥助磨劑生產企業(yè)來說，其利潤是合理的，但對于那些規(guī)模小，資金緊張，技術落后，銷量小的生產企業(yè)來說利潤壓力就很大了。水泥助磨劑生產用的主要原材料三乙醇胺的市場價格波動很大，以2011年為例，99%含量的三乙醇胺最低價格是13800元/噸，最高價格是15600元/噸，最大相差2800元/噸，有實力的水泥助磨劑生產廠家往往能及時全面的分析市場行情，在價格低位的時候大批量采購原材料，最大限度的降低生產成本，而且采購量大相對來說價格會比較優(yōu)惠。再加上規(guī)模化生產，生產成本也大大降低。而那些沒有實力的水泥助磨劑生產企業(yè)的生產成本往往較高，利潤空間很小，有些企業(yè)不注重品牌形象就很容易偷工減料，產品質量難以保證。既影響自身的形象也影響行業(yè)的健康發(fā)展。