以股份公司中期會議精神為指引，贛江海螺傾盡全力抓生產(chǎn)經(jīng)營，努力尋求新突破，爭取在再上新臺階。功夫不負(fù)有心人，8月份公司產(chǎn)銷量終實現(xiàn)了大突破:單月產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，且與去年同期相比增幅比均在42.64%以上。
重點把握 提量增效
“我們8月份有21天單日銷量破萬噸大關(guān)，最高紀(jì)錄有1.48萬噸，單日銷量、月度銷量都刷新了公司歷史紀(jì)錄。”筆者剛一走進(jìn)銷售處業(yè)務(wù)室，銷售處內(nèi)勤員文利萍似乎已經(jīng)猜到了筆者的來意，迫不及待地傳遞這一喜訊。
銷量是如何在短期內(nèi)取得突破性進(jìn)展時? “把握重點，各個擊破。為了拓展客戶，公司做足了功夫，現(xiàn)在效果初步顯現(xiàn)。”銷售處副處長王傳鵬告訴筆者。
每月明確攻關(guān)對象，制定相應(yīng)攻關(guān)激勵措施。通過堅持不懈的努力，公司取得了多家攪拌站水泥供貨權(quán)，且成功取得了昌寧高速2、3標(biāo)，南昌地鐵2號線等重點工程，高標(biāo)號水泥銷量增長明顯。為了拓展農(nóng)村網(wǎng)點市場，公司實施袋裝水泥拓展正向激勵方案，根據(jù)市場需求制定激勵目標(biāo)及奮斗目標(biāo)，充分調(diào)動了銷售員市場拓展積極性，引導(dǎo)經(jīng)銷商制作了門頭、車載、視頻等宣傳廣告，發(fā)放海螺宣傳冊1000份，有效提升了海螺品牌知名度，8月份袋裝日銷量首次突破了5000噸。
在筆者走訪現(xiàn)場之際，正遇江西省電視臺記者在贛江海螺就資源綜合利用情況對公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪。為什么會來贛江海螺采訪?王傳鵬給筆者解了心中的疑惑， “這是江西省國稅局組織的，還得益于公司袋裝水泥銷量的不斷增加!袋裝銷量越大，公司在生產(chǎn)過程中消耗的粉煤灰、煤矸石、脫硫石膏、轉(zhuǎn)爐渣等三廢產(chǎn)品就越多，資源綜合利用成績當(dāng)然就越好了。”
走出銷售處辦公室，筆者看到廠區(qū)內(nèi)空車、重車均按照既定路線有序進(jìn)出。“8月份以來，來廠提貨車輛明顯增多，有時忙到都顧不上上廁所了”，當(dāng)班發(fā)貨員唐桂蘭告訴筆者。