以股份公司中期會(huì)議精神為指引，贛江海螺傾盡全力抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，努力尋求新突破，爭(zhēng)取在再上新臺(tái)階。功夫不負(fù)有心人，8月份公司產(chǎn)銷量終實(shí)現(xiàn)了大突破:單月產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，且與去年同期相比增幅比均在42.64%以上。

重點(diǎn)把握 提量增效

“我們8月份有21天單日銷量破萬(wàn)噸大關(guān)，最高紀(jì)錄有1.48萬(wàn)噸，單日銷量、月度銷量都刷新了公司歷史紀(jì)錄。”筆者剛一走進(jìn)銷售處業(yè)務(wù)室，銷售處內(nèi)勤員文利萍似乎已經(jīng)猜到了筆者的來(lái)意，迫不及待地傳遞這一喜訊。

銷量是如何在短期內(nèi)取得突破性進(jìn)展時(shí)? “把握重點(diǎn)，各個(gè)擊破。為了拓展客戶，公司做足了功夫，現(xiàn)在效果初步顯現(xiàn)。”銷售處副處長(zhǎng)王傳鵬告訴筆者。

每月明確攻關(guān)對(duì)象，制定相應(yīng)攻關(guān)激勵(lì)措施。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，公司取得了多家攪拌站水泥供貨權(quán)，且成功取得了昌寧高速2、3標(biāo)，南昌地鐵2號(hào)線等重點(diǎn)工程，高標(biāo)號(hào)水泥銷量增長(zhǎng)明顯。為了拓展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，公司實(shí)施袋裝水泥拓展正向激勵(lì)方案，根據(jù)市場(chǎng)需求制定激勵(lì)目標(biāo)及奮斗目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)了銷售員市場(chǎng)拓展積極性，引導(dǎo)經(jīng)銷商制作了門頭、車載、視頻等宣傳廣告，發(fā)放海螺宣傳冊(cè)1000份，有效提升了海螺品牌知名度，8月份袋裝日銷量首次突破了5000噸。

在筆者走訪現(xiàn)場(chǎng)之際，正遇江西省電視臺(tái)記者在贛江海螺就資源綜合利用情況對(duì)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪。為什么會(huì)來(lái)贛江海螺采訪?王傳鵬給筆者解了心中的疑惑， “這是江西省國(guó)稅局組織的，還得益于公司袋裝水泥銷量的不斷增加!袋裝銷量越大，公司在生產(chǎn)過(guò)程中消耗的粉煤灰、煤矸石、脫硫石膏、轉(zhuǎn)爐渣等三廢產(chǎn)品就越多，資源綜合利用成績(jī)當(dāng)然就越好了。”

走出銷售處辦公室，筆者看到廠區(qū)內(nèi)空車、重車均按照既定路線有序進(jìn)出。“8月份以來(lái)，來(lái)廠提貨車輛明顯增多，有時(shí)忙到都顧不上上廁所了”，當(dāng)班發(fā)貨員唐桂蘭告訴筆者。