水泥企業的下游客戶通常是商混，攪拌站，也有企業自己建立混凝土攪拌站的，自己做房地產的，比如海螺控股，華潤集團等等國內水泥龍頭企業。都是將水泥生產兩磨一燒加下游的消費使用結合起來。其目的無非是像傳統的農業一樣自給自足同時還能將多余的產量拿到市場換取其他所需。
傳統農業走的路子，因何只能在大型企業集團行得通，小企業行不行呢?
粉磨站上下游受限，兩頭兒受堵
投資一條熟料生產線動轍十幾個，幾十個億，小企業是無法涉足的，更不用說投資礦山+熟料+粉磨站+商混攪拌站整個產業鏈了。小企業通常只在這條產業鏈的某一節點上做投資，正因如此，小企業才處處被掣肘，時時受約束。
相對于整個產業鏈，單個的粉磨站和商混企業受制于上下游，生存空間有限。單就水泥粉磨站來說，它是水泥生產的最后一站。因受運輸的限制，水泥生產的布局是在礦區建立水泥熟料生產線，在靠近水泥銷售市場建立水泥粉磨站，以減少運輸成本。
小企業的優勢正在變成劣勢
水泥粉磨站是一個具有綠色效益的產業，主要生產工序是將熟料+石膏+混和材共同粉磨到指定的細度制成水泥。混和材有很多種，常見的有粉煤灰，礦渣，礦粉，石灰石等。由于混合材大部分來自于城市產生的廢渣，故而水泥粉磨站通常建立在城市附近，以便就地取材。這方面也是小企業的優勢所在。但是隨著國家逐步取消32.5標號水泥的生產，這一優勢也逐漸變成了劣勢。
32.5區別于42.5水泥簡單來說就是要在32.5水泥生產的基礎上多加熟料，以提高水泥的強度。而熟料一項又是被熟料生產企業所控制。時下很多熟料生產企業都建立了自己獨立的粉磨站。熟料生產線企業集團下所屬的粉磨站作為“皇親貴胄”，在購進熟料的政策、價格和賬期上相對于民營企業的水泥磨房更具有先天的優勢，是其他粉磨站企業所無法企及的。
據水泥人網了解，整個華東市場約有一半以上的粉磨站都是獨立的粉磨站企業。那些擁有熟料生產線的粉磨站多為大型集團旗下企業。僅就熟料一項，這些粉磨站就可以節約一大筆成本。
近期華東熟料市場價格為：360元/噸～380元/噸，而熟料企業內部供應在此基礎上要低30～50元/噸。在水泥價格一定的基礎上，誰掌握原材料價格誰就占據絕對的優勢。
上周，水泥人網曾報道過江蘇省將從今日(24日)起執行夏季錯峰生產停窯政策。停窯意味著熟料庫存減少，價格或將提升。正如老農民種莊稼，收獲的糧食要先填充自家糧倉，余下的才拿出去換其他必需品。對于獨立的粉磨站企業來說，沒有熟料的庫存就等于停產歇業。具有一定實力的粉磨站企業都選擇在停窯前提前購買囤積熟料，以應對不時之需。也有粉磨站企業在熟料的采購上選擇多家供應商，以求東方不亮西方亮。更有一些粉磨站企業投資下游商混，直接面對基建地產市場。
成本上沒優勢，產品質量一定要過得去
一些獨立的粉磨站企業為了贏得市場，在水泥品質下了大功夫，在走訪市場的時候，小編了解到蘇北某地“淮海牌”水泥的抗壓強度連續三天均不低于19兆帕，國家標準對42.5標號水泥抗壓強度的要求為17兆帕，對32.5水泥抗壓強度的要求為大于等于10.0兆帕。
針對此事，小編隨機走訪了幾家粉磨站企業，據企業負責人稱，市場殘酷競爭激烈，在成本不占優勢的情況下只有努力提升水泥成品的質量了。
粉磨站最怕有錢也買不到熟料
當小編提及熟料采購的問題時，企業負責人稱，獨立的粉磨站企業買熟料比熟料企業自有粉磨站貴幾十塊錢其實不是最難的，最難的是停窯之后，有錢也買不到熟料。
河南省從6月11日開始夏季錯峰停窯，一家緊挨著三戶熟料生產企業的獨立粉磨站企業負責人說，熟料生產線沒停的時候經常有附近的業務人員上門推銷熟料，協同停窯之后，那些熟料線的銷售人員再沒來過。
熟料生產線和粉磨站有著不同的分工，粉磨站相對于熟料生產線的投資少一些，所以絕大多數由民營企業自主運營。
集團企業的粉磨站是歸屬于集團企業統一管理，在原材料選擇及下游市場選擇方面較為單一，而獨立的粉磨站企業管理相對靈活，選擇面也相對寬松。
需求市場決定水泥粉磨站生存之路
據水泥人網了解，整個華東市場2016年的水泥需求約有2千萬噸，行情稍差的前幾年需求量相對低時一年也能達到1千多萬噸。近幾年來粉磨站的市場一度趨熱，很多熟料生產企業自己也建立了粉磨站，與原有粉磨站形成對峙之勢。
從市場需求上來分析，熟料企業自建的水泥磨房多以生產42.5標號水泥為主，而獨立的粉磨站企業的水泥磨房多是生產市場需求量較大，但是單個訂單金額較小，下游用戶較分散的32.5標號水泥。近年來，國家政策傾向逐步淘汰32.5水泥，民營企業的水泥磨房面對的市場份額相對減少。
從這一方面來講，提高產品品質，提高水泥標號不實為一條出路。而選擇質量有保證，貨源有保證，價格有保證的大型熟料企業則是獨立粉磨站企業必行之路。