豬八戒:猴哥,你這個月業績怎么樣啊?
孫悟空:別提了,俺老孫這個月飛來飛去,一單也沒有成交!
豬八戒:師傅,您怎么樣?
孫悟空:那還用說,師傅肯定又拿業績第一了!
唐僧:我拿什么第一,現在這銷售越來越難做,你沒聽別人怎么說我們的嗎?
孫悟空:哦?怎么說?
唐僧:人家說我們為了業績就差陪睡,點頭哈腰就差下跪!開發客戶經常喝醉,不傷感情只好傷胃!日不能息夜不能寐!客戶一聲馬上到位!工作需要經常破費!為了生計吃苦受累!整天為了業務,我感覺身體都快要報廢!
豬八戒:這說的也太對了,搞得我老豬都想哭了!
孫悟空:都怪如來那任務指標實在訂的太高了。
孫悟空:如來,現在市場越來越難做,你還讓不讓我們活啊?
如來:不是市場難做,是你們沒動腦子!
孫悟空:那您說我們該怎么做?
如來:聽說王菲和謝霆鋒又在一起了,你知道這說明什么嗎?
孫悟空:不知道
如來:他們又能在一起至少說明三點:第一,不要輕易放棄任何一個客戶,哪怕他在別處已經成交;第二,任何一個在別處已經成交的客戶,仍然有可能在你這里成交;第三,維系老客戶確實比開發新客戶來的更容易,更輕松,你說對不對!
孫悟空:哦,原來還有這么多道道啊!
如來:我再給你講個案例吧,你應該見過在火車上賣盒飯的吧,他們在火車上來來回回的走,一遍一遍的叫賣,明明好像 大多數人都置若罔聞,但盒飯卻在你毫不察覺中賣完了,你知道這是為什么嗎?
孫悟空:哦?這又是為什么呢?
如來:因為市場上并不缺客戶,缺的是那一份執著和堅持的精神。在賣盒飯的服務員眼中,所有的旅客都是買盒飯的潛在客戶,只有早買和晚買的區別,而他們之所以一遍遍地來回走動,就是要做到在你想買時,我正好在你旁邊。客戶在哪里,市場就在哪里,關鍵在于你動還是不動,這就是銷售。只要你把簡單的事情重復做,你就離成功不遠了。
孫悟空:多謝佛祖教誨,俺知道了!
如來:吃得苦中苦,方能開路虎,你們師徒幾個可要好好干啊!
孫悟空:佛主,這么好的秘訣,你可不要告訴其他人啊!