作為一家百年名企，華新水泥堅定地走出舒適區，在京東企業購的助力下，插上智慧采購之翼，從與企業產品質量和降本增效關系最密切的采購上，激活“京東買，京東賣”的全場景模式，開啟了智慧采購之路。
打破“信息孤島效應” 智慧采購激發“化學反應”
成立于1907年的華新水泥是一家百年傳統制造業企業，面對互聯網沖擊的陣痛，華新水泥積極地開展信息化轉型。2014年，華新水泥推出水泥行業首個電子商務平臺“華新商城”，業務覆蓋湖北、湖南、重慶等十余省市，網上水泥銷量占比超90%。不過，在采購模式上，由于缺乏有效的信息機制，采購信息孤島依然存在，直接影響企業生產資料、辦公物資信息的及時互通，拖累企業生產計劃的部署和整體運營效率。
為了改變這一現象，華新水泥積極向外借力，與京東企業購簽署協議，雙方將圍繞智慧采購、MRO解決方案、智能物流、營銷業務展開緊密合作。華新水泥SRM系統在與京東企業購智采平臺系統對接，簡化采購審批環節的同時，也實現采購需求下沉，將采購人員從繁雜的統計、采購工作中解脫出來，真正打破了采購中的信息孤島。
盡管水泥行業是相對封閉的行業，不過，通過京東企業購沉淀的龐大采購數據，華新水泥得到貼身定制的智慧企業采購解決方案，引發了“化學反應”。在華新水泥助理副總裁徐鋼看來，“采用京東企業購平臺，企業獲得的市場信息更準確和及時、信息量更大，采購決策的效率就越高。”經測算，制造業客戶通過使用京東的采購解決方案，實現采購成本整體節約15%，采購效率提升30%。
捕獲平臺長尾流量 京東企業購為華新水泥打造“無限貨架”
智慧采購不僅破解了華新水泥的采購信息孤島問題，也打造出“無限貨架”，實現產品在京東買和在京東賣的“雙輪驅動”。
水泥行業不同于一般原材料行業，許多非標準化的工業品如何通過電商平臺推廣至需求端，成為擺在華新水泥面前的一道難題。與線下銷售環節的點對點講解不同，線上銷售講求高效和精準。一方面，京東發揮“自營電商”基因優勢，為華新水泥市場渠道的拓展，提供高效、低成本供應鏈扶持，通過京東線上資源賦能線下終端，形成供需優化。華新水泥可以通過京東企業購的“無限貨架”功能，大量捕獲平臺長尾流量，大幅度提升銷售額。
另一方面，京東企業購融合京東集團優勢，將無界零售概念延展到各行各業，為華新水泥提供精準可靠的目標人群畫像，這些數據可以幫助華新水泥推動新品研發和調整售賣邏輯，探索新的業績增長點。
在京東企業購智慧采購的支持下，華新水泥MRO產品開啟了“京東買，京東賣”的全場景模式，相關客戶也能夠通過京東平臺進行售賣、售后、產品查詢等全鏈路操作，大大提升雙方的連接效率。業內人士認為，華新水泥這樣的百年名企主動走出舒適區，以連接智慧采購的方式擁抱互聯網，定制買賣結合的一站式解決方案，這不僅預示著制造業全場景采購時代的來臨，也意味著智慧采購的提供者將以領跑之勢，為更多傳統企業轉型升級賦能。