預拌混凝土行業在城市化的大潮中應運而生，愈飛愈高的同時，經歷了一個誕生、生存和發展的過程。
回望混凝土行業的昨天、細思混凝土行業的今天，是一個波浪式前進、螺旋式上升的過程，在這個波瀾壯闊的行業生存和發展過程中，預拌混凝土行業迎來了自己的春天，渾汗如雨的度過了自己的夏天，收獲累累的贏得了自己的秋天。
但不可回避的是行業的寒冬來臨時，我們該如何爭取活下來?
混凝土過往
預拌混凝土行業的昨天是一場狂飆突進、野蠻生長的過程，財富的原始積累助長了戰國爭雄的實力，經過近二十多年來的積累，形成了目前諸侯割據、號令一方的競爭格局。
混凝土的今天
拌混凝土的今天，是不容樂觀的現在時，墊資、殺價、原材料枯竭、應收賬款海量增加，現金流日趨緊張且進入到生死大限，在部分區域市場已經形成了買方市場，且供大于求，以南方某省為例，全省共計攪拌站759家，年產能規模達到4.4億立方米，而2015年產量總計僅1.8億立方米，產能過剩率達到59%，即僅有四成的產能釋放出來了，還有接近六成產能面臨過剩。這樣的格局不能說是投資者的過錯，時也勢也。
資本的逐利天性注定在資本的投資方向上并無所謂的社會主義資本和資本主義資本的區別，妄圖在資本的屬性上增加所謂的道德評價，要么是與虎謀皮，要么是緣木求魚，因此，在城市化的浪潮中，資本投資是循著利潤的方向去尋求自己的歸屬，按照價值規律是否回歸或者轉向純屬于資本自己的自利沖動，預拌混凝土行業的今天也遵循了這樣一個邏輯，等到現在的局面出現再去喊“理性投資”是于事無補的，因此，我們可以得出的結論有兩個：
其一，預拌混凝土行業的利潤仍然可觀，否則會出現資本的退出而非繼續進入; 其二，預拌混凝土行業的競爭仍然是不完全的市場競爭，所謂價值洼地的投資是資本喜歡進入的地方，在區域市場競爭中，靠所謂的地方保護、黑勢力保護，關系保護，這種競爭方式仍然大行其道，而并不是PK的人才、資金、管理、技術、風控能力的綜合較量，大而不強、小而不死仍然普遍存在，在現有的中國式企業管理中，單純的談企業規范管理是一個不接地氣的話題。
比如在全國各地出現的一個較為普遍的現象——租賃攪拌站生產線經營，這種現象無論從現行法律和地方性的規章、規范性文件而言都是自行矛盾的，租賃攪拌站然后再去低價競爭，沖擊本已虛弱不堪的行業生存，而這種現象居然生存有道，這種競爭仍然是野蠻競爭下不遵守游戲規則的表象。
毋容置疑，當前行業亂象仍然急需行業管理，行政機關的宏觀調控確實是大有必要，因為任由微觀企業之間無視法律法規，以各種為人不齒的競爭手段進行競爭，這將會危及到預拌混凝土行業的生存，這是不得不正視的現實。
現金為王、落袋為安這是行業必須遵循的生存法則，但在種種詭異的競爭中，企業被裹挾前進，甚至已經忘記了自己立于圍墻之下，非不自知，實被迫為之。
當行業寒冬來臨之時，現金流無疑是企業御寒的棉襖和干糧，不注重錢袋子的競爭方法實質上是自掘墳墓。而后續的行業兼并、重組、破產將會接踵而至，如果想要發展，首先就要學會活下去，我們的預拌混凝土企業做好準備了嗎?
據不完全統計，我國2015年預拌混凝土行業的總產值已經超越了水泥行業，突破萬億元大關，成為建筑產業鏈下游總產值第一大規模的單體產業，而與此同時如影隨形的是應收賬款總量屢創新高，按照總體平均應收賬款回收率40%計算，存量應收賬款達到6000億元，也已經躍居單體產業第一的位置。
應收賬款的形成有其外部成因和內部成因。外部而言，與建筑產業鏈上的資金鏈息息相關，產業鏈金字塔傳導而來的資金缺口通過沉淀在下游形成混凝土以及鋼材等產業的應收賬款，這一部分是外部風險傳導而至，客觀而言是無法通過混凝土企業內生控制實現可控的;內部而言，絕大多數混凝土企業自身不重視內部的以合同風險管控為主要風控措施的過程控制所造成，不重視每一單的證據鏈，不重視合同履約過程中的證據收集和項目背景盡職調查，往往在姑息、忍耐、遷就、等待中錯過了大量的清收機會和清收金額。
在二十多年的混凝土行業發展歷程中，粗放式經營方式和家族式的經營模式客觀上阻礙了混凝土企業管理換檔升級的進程，加之中國式的人際關系交往運用到混凝土企業的管理中，這些因素都加劇了內部控制不規范的嚴重后果。
基于此，應收賬款已經成為混凝土企業健康發展的一個毒瘤，內憂外患，牽一發動全身，必須要通過全局思維來解決混凝土行業應收賬款問題，這一專題將在后續研究中予以重點展開。
來源：曠真法律集團