會議場景
今年以來，受區(qū)域經(jīng)濟下行、基建投資增速放緩、PPP項目清理整頓及折達路考勒隧道事件影響，導致營銷工作困難重重，在公司領導的正確帶領下，營銷系統(tǒng)全員上下齊心，攻堅克難，提價保量，較好地完成了營銷任務指標。
董事長脫利成對2019年營銷工作提出了新要求。要持續(xù)貫徹落實好中建材集團的方針戰(zhàn)略和文化理念，堅持“穩(wěn)價、保量、降本、收款、壓庫、調(diào)整”的經(jīng)營理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、關注全銷售鏈條成本，提升盈利空間。要繼續(xù)加強同業(yè)交流溝通，發(fā)揮好龍頭企業(yè)的帶頭引領作用，嚴格落實錯峰生產(chǎn)停窯計劃，共同維護市場秩序。要充分利用水泥商城系統(tǒng)優(yōu)化營銷管理，探索區(qū)域化的統(tǒng)一銷售模式、大膽創(chuàng)新，建立長效機制，實現(xiàn)管理精細化、機構精簡化，經(jīng)營精益化的目標。
總裁劉繼彬指出，2019年要圍繞“一個定位、兩個協(xié)調(diào)、三個原則、四個關系”開展好營銷工作。
一個定位：確立祁連山在甘青市場領導者地位。
兩個協(xié)調(diào)：處理好與其他水泥企業(yè)的行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)；同時要處理好水泥行業(yè)協(xié)會、混凝土行業(yè)協(xié)會以及政府部門間的行業(yè)外部協(xié)調(diào)。
三個原則:堅持效益優(yōu)先、協(xié)同為輔、相對市場份額不下降的市場三原則。
四個關系：處理好品牌與價格的關系，定價與品牌對等，與同業(yè)保持合理的價格差距；處理好與經(jīng)銷商的關系，與經(jīng)銷商一同講好祁連山的故事，通過文化植入，建立風清氣正、合作共贏的經(jīng)銷商隊伍；處理好與生產(chǎn)公司的關系，建立權利和職責對等、相關合作相互配合的產(chǎn)銷關系；處理好內(nèi)部利益平衡關系，通過利益分配平衡營銷人員管理，避免權利對規(guī)則的干預，建立從“相馬”到“賽馬”的人才培養(yǎng)機制。
黨委書記蔡軍恒高度肯定了2018年營銷工作，認為營銷系統(tǒng)全面貫徹落實了中建材集團的營銷思路，也執(zhí)行了公司領導的安排部署。他要求，營銷系統(tǒng)2019年要發(fā)揮祁連山在甘青市場的引領作用，積極爭取各級政府部門支持，為銷售工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，營銷人員要一崗雙責、再接再厲，努力完成既定的奮斗目標。
副總裁羅鴻基要求，營銷人員要敢于擔當、永扛責任；勇于創(chuàng)新、勇于變革；深入競合、誠于協(xié)同；善于聯(lián)動、混合發(fā)展；精于管理、嚴防風險；樂于奉獻、堅守底線。
財務總監(jiān)楊虎從財務和經(jīng)營風險方面，對銷售公司提出相關要求和建議。
會上，公司表彰獎勵了一批營銷工作先進集體和先進個人。
各銷售公司總經(jīng)理、營銷系統(tǒng)人員
表彰獎勵營銷工作先進集體和先進個人
來源：祁連山水泥集團