你來賒銷滿臉笑容
我賒給你水泥 我心中愁悵
水泥價高 一天一變
熟料沒貨 一天一價
你說北邊來的熟料價格便宜可以用來磨水泥
你說南邊來的混材實惠可以用來磨水泥
你說這好主意只告訴我自己讓我賒給你水泥
一說賒銷，水泥銷售就一肚子苦水要倒。賒賬不僅僅利潤無法保證，本錢有時候都收不回來。但是生意還是要做，這塊“水泥地”還是得種的。因為除了磨水泥，賣水泥啥也不會干。
賒銷的苦，水泥銷售的難暫且不表。今天小編跟大家說說與大客戶交往的“絕招”。我們都知道，大客戶有大背景可以簽大訂單，當(dāng)然他們也會遇到資金缺口和一時騰挪不開的時候。如果這個量少，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們是很樂意結(jié)交大客戶，即使賒銷也是可以的。
但是怕就怕積少成多，賒銷的額度最終超出了大客戶的承受能力，到最后造成大客戶跑路，我們自己也陷入無法自拔的困境中。
中國人做生意，向來喜歡以小博大，加杠桿，十倍，百倍，能加多少就加多少;然而，危機(jī)也就埋伏到了這種杠桿當(dāng)中。
其實這和炒股，賭博都類似。 跟大客戶簽水泥供應(yīng)合同也存在賭的成份。開發(fā)商，施工企業(yè)大多數(shù)都是以小博大的，銀行貸款，民間融資，再有就是三角債。先把“架子”搭起來，然后再到處舉債。
就像農(nóng)民種地。家里有幾十萬塊錢種幾十畝地，完全沒有問題，就算賠錢了，也傷不到根本;但是，大戶人家不這樣做，他們有五十萬，五十萬全部用來租地，然后肥料、農(nóng)藥、種子等全部都是賒銷來做，而這時候如果要是賠了會怎么樣呢?恐怕很難有翻身的機(jī)會了!
水泥行業(yè)的大客戶也是一樣的，甚至有開發(fā)商無本金開發(fā)。投資款全部來源于外債。一旦項目有問題，便血本無歸。這是一場豪賭，而水泥銷售則是這場賭局中最不起眼的小人物。
這些參與“賭局”的小人物，都想趁著這波行情好大賺一筆。原本只夠囤五萬噸水泥的錢，借錢也要囤個幾十萬噸。趁著水泥企業(yè)賣冬儲的時機(jī)把能借的錢全部換成水泥。然后再用一年的時間，把這些水泥賣掉。這一年中水泥不能降價，若水泥降價了，可就虧大了。即使水泥價格不降，也不能排除外區(qū)域水泥進(jìn)入，擠占市場份額，到那時不降價就賣不出去。
之前有一位水泥銷售，原來只是做做縣城及周邊的生意，一年盈利幾百萬，給兄弟們分了之后能剩個百八十萬便也富足無憂了。
但是從前年開始水泥生意利潤極高。他看河南一家經(jīng)銷商半年賺了上億元。他便開始琢磨大干一場了。先是買了水泥廠的”大票水泥“，然后從進(jìn)口貿(mào)易商手中接了熟料。
當(dāng)小編聽到這個消息的時候很是吃驚。大票水泥+進(jìn)口熟料，他那么多錢嗎?
水泥最大的投資就是貨款和運(yùn)費，這些有百分之八十是外債借的。還有水泥廠淡季時賒的貨。進(jìn)口熟料貿(mào)易商是先付30%款，熟料到位后再付余下70%。這個不壓款，先收了錢再給粉磨站貨。如果掙到錢了還好，如果你賠了呢?這中間不是沒有風(fēng)險的。
他說：這么好的行情，怎么會賠呢，你看看上市企業(yè)水泥板塊，2018年都是翻倍的利潤?他拿出一張表格給小編看，華新、海螺、冀東、塔牌家家都賺得盆滿缽盈。既然如此，他為什么就不能“跟賺翻倍”呢。
說這話的同時，他正陪著大卡司機(jī)在水泥廠門口等著裝水泥。他邊說邊嘆氣：總以為今年能多賺個三兩子兒，可是這排了三天只給發(fā)六七十噸水泥，賺的錢還不夠給卡車司機(jī)排隊錢的呢。更別說賠給施工企業(yè)的違約金和誤工費了。
雇不起卸水泥的人，他就“捯飭”一下，親自做裝卸工。還笑稱，他是正宗的水泥人。
一年時間停半年，更有甚者，一年要停七八個月。中間還有重污染天氣臨時停限，還有夏季用電高峰錯峰用電，每天只有夜里開磨。水泥廠能生產(chǎn)水泥的時間不多。便發(fā)兩天停兩天。正常是四個車道一起裝，到了旺季卻只給經(jīng)銷商留一個車道。所以，只能天天排長隊等著裝水泥。
整個水泥行業(yè)都在去產(chǎn)能，去的只是產(chǎn)量。水泥產(chǎn)量少了，水泥廠就先緊著自己集團(tuán)的商混站。經(jīng)銷商與施工企業(yè)簽的合同便很難按期履行。久而久之施工企業(yè)都直接去找水泥廠簽訂合同了，經(jīng)銷商被當(dāng)成空氣，跌入尷尬境地。
水泥生意也不可能一直處于旺季，更何況現(xiàn)在跨區(qū)域銷售現(xiàn)象已成常態(tài)，運(yùn)輸企業(yè)也加了進(jìn)來，哪里的水泥價格高，就往哪里倒騰水泥和熟料。
相比較來說，一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的水泥銷售，基本上都是有錢賺的，雖賺不得翻倍的利潤，卻是旱澇保豐收的。原因很簡單，他們不做盲目的擴(kuò)張，也不輕易的賒銷，只是靠誠信贏得客戶。