“3月19日銷量4732.36噸，同比2019年3月份最高日發貨量4064.06噸增長668.3噸……”近日，山東能源淄礦集團東華水泥濟南萬華公司常務副總理張長安，在水泥事業部視頻銷售會上的匯報，給大家吃了“定心丸”。
隨著各企業的逐步復工，濟南萬華公司銷售部高度重視開工“第一單”。他們積極想辦法，主動跑市場，利用微信、電話逐個與客戶溝通交流，對需求量較大的客戶建立了微信群，利用視頻或語音交流復工情況。他們還到周邊已經復工的客戶現場進行技術指導和服務，不斷穩定合作關系，把銷售半徑延長到泰安、萊蕪、濟南西等區域。
“為進一步提升銷量，公司銷售部長和質控中心主任平均每天跑三家攪拌站，已經一周沒回家了……”談到這里，該公司的銷售員劉勇說。
他們還嚴把原材料質量關，增加熟料、礦粉等原輔材料抽檢頻次，嚴格執行質量標準。特別是粉煤灰的燒失量、石子的鎂、鈣含量等，只要有一項指標不達標，就作退貨處理。“僅3月17日一天，因質量問題退貨5車，有力地保證了原材料質量合格。”上料車間收料工張含彬說。
目前，該公司月銷量5.7萬噸，超計劃190%，為公司完成全年銷售任務開了個好頭。