近來多區(qū)域水泥價格上漲，個別企業(yè)的營銷政策變動較大，下游經(jīng)銷商和司機多有抱怨。有司機在群里說：“海螺是騙子，害我排了7個多小時。 ”

為什么說海螺水泥是騙子?

　　據(jù)了解，絕大多數(shù)水泥企業(yè)上調(diào)水泥價格前，都會提前一天或幾天通知到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會根據(jù)自己的訂單情況選擇是否提前“囤貨”。

　　海螺水泥經(jīng)銷商打款群里通知調(diào)價的信息是在8點17分，通知是自8點起上調(diào)40-50元/噸。前一日司機群里的通知是“25日8時上調(diào)50元/噸，后經(jīng)研討決定，改為26日8點各品種上調(diào)30元/噸。”

　　據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺經(jīng)銷商收到預漲的消息，安排司機提前到排隊，當日有司機排了7小時以上，8點還沒看到漲價落實，以為是騙人的。當時9點系統(tǒng)里報價才顯示上調(diào)的。

中國水泥看海螺，海螺漲價看對手

　　有經(jīng)銷商表示，如果片區(qū)內(nèi)所有企業(yè)都同步調(diào)價，海螺肯定跟隨，難在總有企業(yè)不能同步，這就產(chǎn)生了很多不確定因素，也令海螺的價格像是時漲時落。“領導不簽字，說好的8點漲，也漲不了，只有領導簽了字，才能落實在系統(tǒng)里。領導也要看同區(qū)域其他水泥廠是不是調(diào)價了”上述經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示。

買漲不買跌，漲價時競爭更激烈

　　針對近期多區(qū)域的集體調(diào)價，有市場人士表示，參考下游需求持續(xù)低迷的態(tài)勢，這一輪漲價大概率又是漲了個寂寞。多企業(yè)門頭排隊，更能說明部分人買漲不買跌的心理，絕大多數(shù)人都預判價格會持續(xù)上漲，現(xiàn)在囤貨能利可圖。可是區(qū)域內(nèi)只要有一家企業(yè)不落實調(diào)價，其他企業(yè)絕大多數(shù)會跟隨恢復低價。市場份額之戰(zhàn)不僅在市場低迷集體降價的時候，在旺季集體上調(diào)價格的時候更加激烈，能上能下、能漲能跌，更能顯現(xiàn)企業(yè)的“精明”。

海螺漲價只發(fā)調(diào)價消息，不見蓋章公函

　　據(jù)經(jīng)銷商反饋，海螺水泥銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商多在群里或公眾社交媒體上發(fā)布調(diào)價消息，但是落實到電商系統(tǒng)里的時間與通知時間偶爾也會有出入。

落實在系統(tǒng)里才算數(shù)，系統(tǒng)只有經(jīng)銷商能看到

　　蘇南某經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，前幾天漲價大家都在看海螺，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能相對較大的金峰已經(jīng)上調(diào)了30元/噸，而海螺卻遲遲未動，盡管價格上漲的通知已經(jīng)發(fā)了，但是系統(tǒng)里仍是原價。

　　經(jīng)銷商表示，系統(tǒng)價格只有在海螺水泥廠開戶的經(jīng)銷商才能看到，只有系統(tǒng)價格上調(diào)了才算真的調(diào)價了。而且即使是系統(tǒng)調(diào)價格，加上海螺水泥一貫的返利政策，調(diào)價后的價格與其他企業(yè)的價格還是有一定的差價，海螺的實際成交價格還是具有一定優(yōu)勢的。其實不只海螺，更多的龍頭企業(yè)為保證市場份額，都在“看對手”。

　　經(jīng)銷商圈里流傳的一段話：“價格漲跌看海螺，海螺不動，大家不動，海螺一動集體行動”。大家見面都問“今天海螺漲了嗎?”。海螺是看“低價”，往往是大家都上調(diào)了價格后，才逐步落實調(diào)價。這也形成了矛盾體，大家看海螺，海螺看大家。以至于近期的幾番推漲都是失敗而告終，也就經(jīng)常出現(xiàn)“漲了個寂寞，漲了個毛線，漲了個球，海螺是騙子，海螺哄人”之類的抱怨。