近來各區(qū)域水泥價格呈持續(xù)下滑態(tài)勢，流通領域水泥報價已跌至200元/噸以下，遼寧某企業(yè)P.O42.5散裝水泥承兌報價低至170元/噸，現(xiàn)金價160元/噸左右，且公開表示“買一噸送一包”。這個報價距離2015年的市場最低價140元/噸，僅差一份降價通知。

　　

商混企業(yè)跟隨水泥下跌打“價格戰(zhàn)”

　　同期，下游商混企業(yè)被迫跟進下調(diào)報價，進入8月份以來廣東、山東、安徽、江蘇、浙江等多個區(qū)域商品混凝土報價下跌。其中山東區(qū)域下跌2-3輪，累計下跌10-25元/方;廣東多地混凝土價格下跌5-20元/方;其他區(qū)域多為5-15元/方不等的下跌。

　　

　　數(shù)據(jù)來源：水泥網(wǎng)信息中心，僅供參考，如與實際成交價格不符，請以實際成交為準

　　一業(yè)內(nèi)人士表示，水泥價格下跌30元/噸，混凝土成本減少10元/方?；炷翀髢r的持續(xù)下跌，也反映了水泥市場競爭的激烈。同樣也預示著商混市場的“價格戰(zhàn)”也正在激化中。從近期各區(qū)域商混企業(yè)的產(chǎn)能利用率也可見一斑。

　　近期國內(nèi)混凝土發(fā)運量小幅上升，市場依然屬于回補階段。混凝土企業(yè)新接項目較少，市場缺乏啟動資金，工程進度一般。行業(yè)回款壓力較大，且未見明顯好轉。

　　

市場份額戰(zhàn)中海螺穩(wěn)居“第一”，占比保持13%

　　從上半年各上市公司財報數(shù)據(jù)可見，水泥行業(yè)普遍利潤下滑，甚至虧損在運行，形勢非常嚴峻。面對這樣的現(xiàn)實，水泥企業(yè)“活下來”的唯一方法就是在競爭中戰(zhàn)勝對手。

　　海螺水泥近期表示，去年下半年之后海螺的份額有所回升，基本維持在13%左右。而從近期公布財報的12家上市企業(yè)產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)可見，僅產(chǎn)能排名前兩位的海螺水泥和天山股份水泥和熟料合計銷量過億噸。排名銷量第三位的冀東水泥銷售僅是海螺水泥的三分之一。其中，天山股份水泥銷量10692萬噸，占比11.22%;按照海螺水泥公布的上半年市場份額維持在13%左右推算，其水泥銷量或達12389萬噸，熟料銷量達1011萬噸。

　　

海螺水泥：份額是底線，錯峰生產(chǎn)也要為份額讓路

　　海螺水泥高層多次強調(diào)，海螺水泥需要份額，份額是海螺水泥的底線，有了份額才有競爭力，錯峰生產(chǎn)也要為份額讓路。原來噸產(chǎn)品毛利很高，丟點份額有很好效益補充是可以接受的，但現(xiàn)在價格不斷走低，壓力進一步放大。周轉率下降10個點，對成本的影響就不止10個點了。要回到過去錯峰生產(chǎn)，限產(chǎn)保價的水平，必須通過并購提高集中度才可能達到。

　　在行業(yè)下行趨勢中，海螺水泥擴大商混規(guī)模并不是要靠商混賺錢。而是依靠水泥和砂石骨料的低成本優(yōu)勢，控制商混成本，在商混市場取得較大市場份額。

對“份額戰(zhàn)”，上峰水泥的策略是：協(xié)同效應

　　對于市場份額之爭，上峰水泥近期表示，目前公司在西南區(qū)域的基地已基本建設完成，公司總體區(qū)域產(chǎn)能布局上，華東、西北和西南三大區(qū)域均構建了自有核心生產(chǎn)基地，且相互間具有一定協(xié)同效應。目前公司水泥熟料年總產(chǎn)能已近2000萬噸，中長期總體規(guī)劃年產(chǎn)能在2500萬噸以上，未來會在條件允許情況下，圍繞三大區(qū)域具有協(xié)同優(yōu)勢和資源等條件的地方開展戰(zhàn)略布局，適當增加水泥熟料產(chǎn)能，以提升總體規(guī)模和市場競爭力。

　　下半年公司將繼續(xù)圍繞水泥主業(yè)，強化區(qū)域市場整合。同時加強公司內(nèi)部管理，通過加快轉型升級，加大技術研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)開展設備和工藝改造等節(jié)能降耗活動，降低生產(chǎn)成本，不斷增強公司的市場競爭力。

天山股份大格局，淘汰富余產(chǎn)能，抓“雙碳”紅利

　　天山股份將密切關注和把握經(jīng)濟發(fā)展動態(tài);通過集中營銷、創(chuàng)新營銷抓住市場機遇，優(yōu)化客戶結構，提升盈利能力。通過管理創(chuàng)新推動企業(yè)內(nèi)部資源整合;通過深化對標提升精細管理水平，通過技術創(chuàng)新和運營優(yōu)化實現(xiàn)降本增效;抓住“雙碳”政策紅利，推動富余產(chǎn)能快速退出;推動“水泥+”業(yè)務，發(fā)展形成新的增長點。通過源頭直采、集中采購、替代采購工作控制采購成本、同時通過共享物流、實施光伏發(fā)電及風力發(fā)電項目、生物燃料替代建設等多方面降本。

　　據(jù)市場反饋，山東區(qū)域中聯(lián)水泥自2022年推出低標號包裝水泥以來，因其質優(yōu)價廉，在下游民建市場份額占比得到較大幅度的提升。

華潤水泥聚焦“4+1”業(yè)務

　　華潤水泥對市場的發(fā)力或源自此前總部高管的“怒斥”。近兩年，華潤水泥致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，對標世界一流企業(yè)，加快數(shù)字化、智能化轉型，加大創(chuàng)新研發(fā)投入，加快戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局，同時深化品牌推廣和渠道建設，鞏固市場競爭力。

　　華潤水泥在上半年財報中提到，企業(yè)將加快推進做強做優(yōu)基礎建材、功能建材業(yè)務，一體化推進結構建材業(yè)務，孵化培育新材料業(yè)務，聚焦水泥、骨料、混凝土、人造石材和新材料“4+1”業(yè)務，繼續(xù)深化“系統(tǒng)成本最低、區(qū)域市場領先、創(chuàng)新驅動發(fā)展”三大能力。

華新水泥降本增效

　　華新水泥半年報中提到，公司將進一步牢固樹立經(jīng)營性思維，以更強有力舉措，全面落實國內(nèi)水泥業(yè)務要穩(wěn)價保量增效益，骨料業(yè)務要提產(chǎn)穩(wěn)價增利潤，混凝土業(yè)務要降本控風險增收益，海外業(yè)務要穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)價提業(yè)績。

天瑞集團將繼續(xù)開拓農(nóng)村市場

　　面對當前的挑戰(zhàn)和機遇，天瑞集團將繼續(xù)在降本管理上，從礦山開采、物料采購、生產(chǎn)工藝等各個環(huán)節(jié)繼續(xù)進行精細管理、降本增效。市場開發(fā)上，繼續(xù)做好重點工程和重點客戶的開發(fā)與維護，繼續(xù)開拓農(nóng)村市場，以客戶為中心，根據(jù)市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造天瑞名牌，做好銷售服務，增強客戶黏性，創(chuàng)造企業(yè)效益，保持企業(yè)核心競爭力。

山水水泥全力開拓水泥市場，采購“去中間化”

　　山水水泥計劃全力開拓水泥市場。堅持需求導向，因地制宜、因時制宜進行差異化營銷，充分釋放子企業(yè)營銷活力，進一步鞏固在客戶積累、品牌質量、服務保障等方面的競爭優(yōu)勢，同時結合市場需求，著力研發(fā)低碳、低磁等特色建材產(chǎn)品，借此開拓傳統(tǒng)市場與新興市場。同時深入挖潛降本，深化精細化管理，全面落實“增節(jié)降”措施，創(chuàng)造效益。細化可比物資對標管理，積極組織上游貨源，持續(xù)推進供應商“去中間化”，與更多供應鏈領先企業(yè)建立直供合作關系，進一步探索原燃材料下降空間。強化費用對標管理和預算執(zhí)行，提高費用效率;厲行節(jié)儉節(jié)約，加強監(jiān)督審批，嚴格控制非必要費用支出。

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　　相關行業(yè)人士表示，目前多區(qū)域常態(tài)化錯峰生產(chǎn)已經(jīng)達到150天以上，一年開窯不足150天已是常態(tài)。錯峰停窯，競合調(diào)價對于持續(xù)低迷的市場行情已無能為力?？梢灶A見的是，未來幾年將有近半數(shù)的水泥企業(yè)將輸給競爭對手，徹底退出。對大部分水泥企業(yè)來講未來不是發(fā)不發(fā)展的問題，而是活不活得下去的問題。市場需求的極度萎縮和供給端產(chǎn)能嚴重過剩，是每家企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題。

　　危機面前，危也是機，如海螺水泥敢于亮劍，敢于面對市場競爭，在如今的環(huán)境下，誰的市場份額占比高，誰就能在市場競爭中占據(jù)主動地位。無論是單體粉磨企業(yè)還是全能水泥廠均須丟掉原有的“競合”思維，找到自己的優(yōu)勢資源，不斷的降低成本，降到比競品企業(yè)更低，才可能在市場中獲得一息生存機會。

 

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