近日，有工程項目急需采購一款特種水泥，尋找可批量供貨的優秀供應商。水泥人網注意到，該工程需要的特種水泥市場報價多在1000元/噸以上，其中高標號產品報價2000多元/噸。與普通硅酸鹽水泥相比，其報價竟高出10倍以上。從其生產工藝以及原材料來看，與普通硅酸鹽成本相差并未達到10倍以上。
近年來，在產能過剩和市場需求銳減的大背景之下，水泥價格出現斷崖式下跌，甚至部分水泥廠出現了賣一噸虧一噸的情況。因此，水泥企業的產銷模式也從以產定銷轉變為以銷定產。
部分企業為了更好地應對水泥市場的新情況和新問題，根據自身特點，不斷嘗試一些營銷探索，推出一些新的水泥品種。
上峰水泥、堯柏集團推出新品特種水泥
7月中旬，博樂上峰新產品P.HSR42.5高抗硫酸硅酸鹽水泥成功上市銷售。
4月初，“堯柏牌”低熱硅酸鹽水泥首次在堯柏集團勉縣公司成功發售。
3月下旬，堯柏集團藥王山公司“堯柏牌”硫鋁酸鹽水泥正式投放市場。
特種水泥利潤高，成中小窯線“救命”稻草
相關行業人士對水泥人網表示，特種水泥是企業“差異化”經營策略的一部分。以硫鋁酸鹽水泥為例，其特點是早強、高強、高抗凍性、耐蝕性、高抗滲性、膨脹性能、低堿性。目前主要應用在冬季施工工程、搶修和搶建工程、配制噴射混凝土、生產水泥制品和混凝土預制構件，補償收縮砼的配制和抗滲工程、生產纖維增強水泥制品等，全國需求量約80萬噸。
目前特種水泥產品利潤相對較高，主要原因是競品生產企業數量較少，市場價格相對較高，且不受生產線規模的約束。對于已列入“限制類”的生產線或是一條出路。某央企集團已經開始在全國市場布局，將部分2500t/d及以下熟料水泥生產線改造為特種水泥生產線。
上述行業人士表示，特種水泥與普遍水泥的區別多在材料上，有些是需要特種熟料才可實現，有些只需要在粉磨的過程中加入不同的材料即可達到要求。相對于一般土木建筑工程所用的通用水泥而言，特種水泥是指具有某些獨特性能，適合特定的用途，或能發揮特殊作用并賦予建筑物特別功能的水泥品種，包括特性水泥和專用水泥。如具有膨脹特性的膨脹水泥、專門用于油氣井固井用的油井水泥等。
某企業負責人表示，如果有現成的原材料，特種水泥的成本不會比普通水泥高多少。關鍵問題是需求量不大，需要單獨煅燒或單獨粉磨，這會讓成本提高不少，即便是這樣成本也不會超過普通水泥的10倍。
此前，在特種水泥推廣過程中，通常遇到連續性、大批量生產與間歇性、小批量使用之間的矛盾，從而造成在實驗室研究出的水泥品種很多，但能工業化長期生產的卻寥寥無幾。在發達國家，為使水泥混凝土具有某種特殊性能，主要是采用在大批量生產的硅酸鹽水泥中摻加外加劑的辦法.然而，這種方法有一定局限性，在很多情況下不能達到用戶所要求的性能，所以必須走燒制特定礦物組成熟料的技術道路。
一業內人士指出，目前一些即將被淘汰的中小窯企走特種水泥生產或為一條出路，但首先要考慮的是市場，與下游工程項目客戶綁定不失為明智之舉。海螺水泥已明確提出將來更多可能是做減法，并購企業就是為了把它們停掉。 “特種水泥生產普通水泥在市場上一直都有。現在的中小窯線變更為特種水泥后，完全可以‘掛羊頭賣狗肉’，生產特種水泥的同時兼顧原有低標號水泥市場。能不能成功轉化，也看各區域監管力度的大小了。”一水泥企業負責人表示。
低標號水泥又成“香餑餑”
據了解，近來，除部分企業推出特種水泥新品外，中聯水泥、華潤水泥、金隅冀東、塔牌水泥等多家企業還陸續推出了多個品種的低標號水泥。
寧晉金隅新品種P.S.A32.5水泥正式起售;清河金隅推出新產品P·F32.5粉煤灰硅酸鹽水泥;金隅冀東淶水P.S.A32.532.5水泥;金隅冀東水泥易縣工廠P·F32.5水泥;唐縣冀東水泥、保定太行和益環保科技有限公司“金隅”牌M32.5砌筑水泥陸續投放市場。
中聯水泥推出新品P·F32.5水泥，塔牌集團、華潤水泥、蕉嶺龍騰水泥推出砌筑水泥M22.5。
隨著國內水泥市場的快速下滑和各區域市場集中度的逐步提高，水泥行業格局正在發生巨變。全國性的水泥巨頭中國建材和海螺水泥以及四大橫跨多省的水泥區域豪門金隅冀東，華潤水泥，華新水泥、紅獅水泥和許多占據一方的地方列強在市場競爭博弈中占據著明顯的優勢，大量規模相對較小且分散的水泥企業生存環境越來越惡劣。可以預見的是未來或只有少部分符合國家發展要求和真正實現差異化的中小企業才能保留下來。
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