正常工程公司也就敢要價(jià)到1200萬，因?yàn)槔麧櫷该鳎俑邩I(yè)主就要把你踢飛了。如果是關(guān)系比較好的長期合作伙伴，會(huì)適當(dāng)打折。也就是說你最開始要價(jià)到1200萬的話，打個(gè)9折，1080萬。
一般設(shè)計(jì)合同占項(xiàng)目總投資不會(huì)超過10%，為了好算一點(diǎn)吧，我們假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目成本1個(gè)億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個(gè)項(xiàng)目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。
5.這么個(gè)合同以干一年計(jì)，大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現(xiàn)金流，大家分個(gè)年終獎(jiǎng)絕對也就是幾K吧。現(xiàn)在這物價(jià)，幾K在一線城市也就買幾個(gè)大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風(fēng)順的情況。
現(xiàn)在的情況是這個(gè)合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢?公司為了執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，在支付日常成本的同時(shí)還要補(bǔ)貼項(xiàng)目。
很多設(shè)計(jì)院也好，工程公司也好，都是算產(chǎn)值的，這些可憐的工程師干完這個(gè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)值是負(fù)的，還要賠給公司錢。公司自然不會(huì)干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會(huì)在給你的時(shí)候就把該拿的拿掉。
于是工程師們發(fā)現(xiàn)各種福利越來越差，有些甚至取消了。項(xiàng)目的活卻一點(diǎn)也沒少，到了后期為了節(jié)省成本，公司還會(huì)逐漸把人撤出。這就意味著越是主導(dǎo)專業(yè)越到后期，越要累個(gè)半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業(yè)主，最后發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭而不能抽身。項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候算算，發(fā)現(xiàn)自己根本沒省到錢。
6.項(xiàng)目里的小明，剛剛升職為工程師，他30歲左右，喜歡穿白襯衫，見到人總是謙和地笑著。小明有著一份還不錯(cuò)的薪水，但在這同時(shí)還有著房貸、車貸要還，家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園。
小明剛進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候被通知一個(gè)月有2000塊的項(xiàng)目補(bǔ)助，結(jié)果進(jìn)來以后因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢，補(bǔ)助取消了。慢慢地，其他地方的福利也越攤越薄，公司這鍋粥越來越稀，吃完這口尚不能糊口的飯，還要笑臉相迎，扛著更多的磚。這樣的小明，不止一個(gè)人。他在我們每個(gè)人的身邊，他大部分的時(shí)候沉默寡言，埋頭苦干。你看不到他肩上的重?fù)?dān)。
工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理李磊，在拿到項(xiàng)目的那天就開始失眠。一年項(xiàng)目做下來，白頭發(fā)多了好幾百根，煙每天一包。本來和業(yè)主JIM關(guān)系老好的，干完以后也基本上絕交了。領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月寫一封郵件質(zhì)疑他的進(jìn)度。